90后爆品推手年入1.2亿，他打造爆品的逻辑是什么？

在跨境电商领域表现突出的永康产业带上，活跃着一家跨境电商运营企业，90后创始人游总入行8年，带领团队打造了上百个爆品，五金、园林、家居等多个垂类在亚马逊上排到类目前三，在他的运作下，这些地方性特色商品得以迅速走向国际市场，开启新的增长点。而他也成功拿下“小目标”，今年公司保持同比12%的增速，除了自身雄厚的运营实力，他成功打造爆品的秘籍正是用对数字化工具，让我们走进兰哲跨境，了解他打造爆品背后的逻辑和全链路运营实战经验。

品牌导览

永康市兰哲网络技术有限公司（以下简称：兰哲跨境）成立于2018年，是一家专业的跨境电商运营企业，依托永康、武义产业带集群，抱团奋战，把产品销售世界各地，落户全球千家万户。

01 扎根永康产业带 让制造品货销全球

在兰哲跨境合作的一家仿生植物工厂，可以看到许多工人忙着将生产线的成品做质检、贴标，再装箱静待发货，仓库中陈列着上千箱即将发往欧亚和北美的仿真花和仿真盆景，其中郁金香是今年工厂最走俏的商品。兰哲跨境创始人游总介绍道：“在全球化的今天，企业不仅要在国内竞争，还需要在国际市场上寻求机会。”这家工厂只花了半年就从内销到走向全球市场，并创造了单品销售额过千万的好成绩，背后正是他的手笔。

图：年销售额超过5000万的仿真花

过去8年，兰哲跨境与过百家可靠的工厂合作、共同投资，帮助工厂把握市场趋势，创新产品类型、优化供应链，工厂只需要负责生产，却往往能获得指数级的增长。从市场反馈来看，在五金工具、电动工具、户外园林这些垂直类目里有不少产品做到排名前三，最高的一家工厂单品年销售额超过5000万，同比增长50%以上，这也印证了出海正在为制造工厂创造巨大的利润。

深究起兰哲跨境的“成功秘籍”，除了其雄厚的运营实力外，还有一大利器——探迹物流版，其精准庞大的数据量为兰哲跨境业绩提供了增长助益，对外贸场景的深刻理解大大提升了爆款推出效率。

02 爆品打造有秘诀 精准数据是关键

当问及是不是每家品类都适合做外贸？游总给出了否定的答案。为了保证推出的产品收获正向反馈，从选择客户开始的每一步都需要十分谨慎。

兰哲跨境每位销售每天从探迹物流版上锁定30家可合作的「工贸一体型」企业，并展开背调，包括企业生产品类是否符合当下要挖掘的供应链、工厂的生产规模、入驻的电商平台等等，再根据已掌握信息针对性地跟工厂谈判，转化率会高很多。游总总结道：“每个月基本有3~5家客户转化，客户数不是越多越好，而是筛出配合度高的合作方，这样我们能在供应链进行同频合作，例如配合开发产品、快速备货等等，保证良好的销售成绩。”

兰哲跨境打造爆款的另一个秘籍是掌握亚马逊、TikTok等平台的有效信息。到产品推广阶段，需要时时关注市场变化。游总表示：“探迹物流版会根据跨境电商卖家的入驻平台、销量情况、产品详情等做实时抓取和排序，对我们了解同行卖家的运营背景和创新情况是非常重要的。”服务团队能够依据市场情况做出产品差异，一方面向内挖掘产品稀缺性，另一方面向外紧抓消费者的核心需求，避免陷入价格战泥潭，帮助客户拿到更高利润。

为确保产品推广效果，兰哲跨境在宁波大学设立了一个产品研发设计中心，为产品做迭代，确保符合最新流行趋势，同时做了一个留学生视频拍摄基地，帮助制造企业降低视频推广成本。在供应链方面，兰哲跨境希望降低卖家的跨境物流成本，因此在北美设立了多个海外仓，实现产品的本地存储和配送，解除了商家货销全球的“后顾之忧”。

03 样板市场做深做透 全力突围出海深水区

经过几年的深度耕耘与市场验证，兰哲跨境这一品牌很快在永康当地出圈，然而对游总来说，未来的布局更为重要。除了服务好现有企业，兰哲跨境团队更借力探迹的大数据能力对当地产业带进行集中覆盖，例如出差时销售可聚焦当前位置5KM范围内做五金工具的企业并进行集中拜访，用行业样板案例展示价值，将主要精力和资源聚焦在自己优势较强的业务，帮助越来越多制造企业将产品创新力转化为企业硬实力。

随着制造出海进入深水区，由于品牌调性、产品特性的不同，不同制造工厂在走出海这步棋时，更需要灵活调整营销策略，很难用一个“放之四海皆准”的模板进行套用，这对于像兰哲跨境这样的代运营企业来说是个巨大的机遇。现在是由卖家定义和引领消费者需求的时代，就像游总对仿真花出海经验的总结：“蓝色的花应该跟白色的花搭配在一起，用玻璃瓶摆在床头，把四季和浪漫留在家中。用户喜好越来越细分，因此我们正在为产品打造更多营销场景，带起更大的讨论度，进而影响更多的人购买。”

写在最后

制造企业出海大有可为，这是行业共识，而站在幕后的代运营企业们却是感知行业温度最深、增长最迅猛的一批人。随着入行者越来越多，优胜劣汰还在继续上演，代运营企业唯有以数据赋能业务，让增长方向更加清晰、让业务跑得更快，才是突围增长的“杀手锏”。探迹将持续以“AI+大数据”赋能代运营企业，帮助更多企业解决获客难题，抢占制造出海的巨大红利。