她拒绝铁饭碗，从销冠到创始人，带领团队跑出千万营收

从创业被骗100多万货款到赚回十倍百倍的钱，从对外贸一窍不通到外国客户跨越万里都要找她做生意，义乌市顺霖供应链管理有限公司创始人张总在价格透明、竞争激烈的货代行业闯出一条新路，展现了不让须眉的巾帼力量。抓住转型关键期合作探迹巩固增长优势，月积蓄商机提升10倍，成交周期缩短一半，达成降本增效、扩大市场的目标。

品牌导览

义乌市顺霖供应链管理有限公司（以下简称：顺霖供应链）是一家专业经营国际海运、铁路、公路综合运输、空运进出口货物的运输代理业务的企业，包括揽货、订仓、仓储、中转、集装箱拼装、拆箱、结算运杂费、报关、报检、保险、相关的短途运输服务及咨询业务。

01 货代销冠创业 认准赛道不回头

因为喜欢英语，期待在外贸上有所建树，大学毕业后张总先后来到宁波、义乌工作生活，当过外贸公司的跟单员，拒绝过“国企铁饭碗”，后来阴差阳错做了红海和中东线货运代理，一个月做下数百个货柜，成了公司名副其实的“销冠”。

婚后回归家庭，张总幸福地成为孩子的妈妈，原先发展得不错的事业暂时被搁置。老客户们时不时发信息问候她，是否还在接单，让她想起那段跑业务打拼的日子。在老客户的期待下，张总创立了顺霖供应链。她说道：“想想自己在学校苦读了那么久物流，特地来到义乌发展，和外国人打交道也是我擅长的，思来想去还是想要做出个名堂。”

张总是认准一条赛道不回头的性格，拉团队、跑业务、做体量，随着公司规模的扩大，张总的事业似乎走上了快车道，然而，难免遭遇行业内的剧烈竞争。随着更多的竞争者涌入市场，业务似乎遇到了瓶颈，新客户很难开拓，做的大部分是回头客。一次偶然的机会，张总了解到探迹在物流行业的转型能力和成功实践，能够帮助顺霖达成扩大体量、高效转化的目标，双方一拍即合达成合作。

02 数智助力商机10倍增长 效果从量变到质变

创业初期张总也走过不少弯路，遇到不少应收款没收回来、直接弃货的客户，最严重的一次被骗了100多万的货款，因此她格外看重前期客户背调。通过探迹，顺霖供应链团队可以二次核验潜在客户的综合实力，快速掌握对方的外贸资质、风险信息，优先成交高质量客户。

合作效果是立竿见影的，通过探迹物流版，团队每月积蓄商机量提升10倍，用AI机器人提升初筛效果，这样一来加到微信的客户既有需求也有支付能力，转化起来更高效，极大释放了销售力，人效提升3倍以上。

探迹还可给商机客群做定向投放，从短视频平台、搜索引擎等平台过来的商机关键人也可以精准接收到软广，让每一分营销预算都花在刀刃上。客户资料定期沉淀在CRM里，养成团队良好销售习惯，根据客户不同意向程度定期询问有无复购需求，成交转化情况与本月目标差距一目了然，实现销售全流程精细化运营，方便张总做科学的增长管理。

经由这套组合拳，顺霖团队打通“蓄水-转化-复购”链路，让好生意源源不断。行业深耕多年，张总在服务质量上有自己的坚持，在她看来，客户认同的不仅是产品更是人品。她说道：“我知道有很多低价抢客户的事情，为了把客户做进来愿意亏本甚至损害客户利益，有一句话说得好，我宁愿为了价格解释一阵子，而不愿为了质量道歉一辈子，客户把上百万的货交到你手上是要负责的。”这也不难解释，为何有客户在回到德国后愿意指定她为中国的唯一代理，为何中东的客户将她介绍给同样做生意的弟弟和商场伙伴，源源不断的商机证明了她的实力。

03 从销冠到管理者 赋能伙伴共成长

在张总看来，当销售和做管理有很大区别，女性天然地拥有同理心和感同身受的能力，她在带团队中也发挥了这些优势：“我能做的是关心团队每一个人，了解他们的性格、状态，设定激励规则并帮助大家拿结果。”

张总表示，过去自己是团队业绩“扛把子”，当下更希望帮助小伙伴们一起成长。除了日常传授销售技巧，帮助大家解除客户异议、上门做陪访外，张总也鼓励团队伙伴一起参与探迹的赋能活动，获取一些最新的市场洞察、打磨自身销售技巧，在和其他企业家的交流中获取更多管理经验。 “

之前为了家庭放弃过事业，能够捡回来不容易，我很珍惜每一次提升和成长的机会，希望在货代这条路越走越远。”今天的探索和积累是为了明天的厚积薄发，商海浮沉中，张总希望做一只“振翅的蝴蝶”，实现自我成长的价值，为义乌的制造品货通全球贡献自己的力量。