知产业务月单量飙升30%，知产人不可错过这套逆袭增长秘籍

近年来，我国知识产权服务业保持稳步发展态势。沈阳天赢知识产权代理有限公司在这一复杂的行业生态中，凭借与探迹的深度合作，精准捕捉到了行业发展的黄金机遇，目前60%新客来自探迹，每月积累商机增量500多个，满足销售团队80多人日常业务开拓需求，月开单量提升30%。让我们走进天赢知识产权，探寻他们致胜行业的秘籍。

品牌导览

沈阳天赢知识产权代理有限公司（以下简称：天赢知识产权）现有员工400余人，其中具有多年科技服务工作经验的专业服务人员200余人，是经一家集专利、商标、版权以及科技企业梯度培育与科技成果鉴定等业务于一体的专业科技服务机构，提供一站式知识产权运营服务，全体系科技项目申报服务。总部设在沈阳，目前已在大连、营口、长春、哈尔滨、济南、北京、南京、郑州、合肥等省内外重点地区成立子公司，业务范围覆盖全国。

01知产行业风云变，天赢破局觅新径

中国知识产权行业历经多年发展，已步入深度变革的关键时期。早期，随着行业的兴起，大量从业者纷纷涌入，市场竞争渐趋白热化。

如今，不仅面临着同行竞争压力的持续攀升，企业客户对于知识产权服务的要求也日益严苛，行业洗牌浪潮汹涌而至。要想在众多竞争者中脱颖而出，就必须在客户获取方面建立自己的优势。在2018年加入天赢知识产权后，作为公司综合部经理，张总深谙增量市场是企业增长的关键。

与其被动等待，不如拥抱变化，主动开发市场。天赢知识产权突破传统获客模式的局限，在原有资源整合、陌拜、平台推广等方式的基础上，积极探索新的营销渠道。

直至邂逅探迹的“AI + 大数据” 获客模式，经过深入试用与对比，张总发现探迹的数据精准度远超其他同类产品，所提供的客户资源质量更为优质。于是，果断决策开启合作之旅，旨在借助这一创新工具与全新思路，对传统营销模式进行彻底变革，为公司的业绩增长与加速突围构筑坚实根基。

02探迹助力业务兴，多元拓展创佳绩

张总表示：“探迹知识产权版就是一台智能导航仪，为天赢知识产权的销售之旅保驾护航。当利用地区、专利数量、营收状况等要素进行筛选时，恰似导航仪依据目的地和路况规划最优路线，快速剔除那些干扰行程的不精准客户。这样的筛选机制，引导销售团队把精力专注于那些真正有价值的潜在客户，确保每一步销售行动都朝着成功的方向行进。”

天赢知识产权立足沈阳，为客户提供本地化服务，并将业务辐射到大连、哈尔滨、济南、合肥等周边城市。圈定地域后，销售团队专注于挖掘有一定知产能力的创新企业、高新技术企业，以及专精特新企业。在筛选出潜在客户后，销售进一步聚焦于有决策权的项目负责人，并领取其联系方式到线索池中准备跟进。在商业合作的初期建联阶段，精准定位关键人无疑是重中之重。过去，往往需要多次面谈沟通才可能促成合作，借助探迹找到关键人后，成交周期得以大幅缩短。如今，仅需1-2次面谈交流，合作即可达成，可以说更高效、更便捷了。

秉持多元化业务发展理念，天赢知识产权致力于借助探迹平台，迅速定位并触达诸如高企申办、专利申请等不同客群，全面满足客户多样化的业务需求，打破单一客户群体的束缚。

例如，在知识产权商业运作领域的重要业务板块 —— 无形资产实缴方面，随着相关法规政策的出台，为行业带来了全新的发展机遇。天赢团队敏锐地察觉到这一趋势，通过精准筛选出大批注册资金与实缴资金不符的企业，并主动致电询问合作意向，迅速形成了一套行之有效的营销打法。这一策略的实施成效显著，一季度月销量同比呈现大幅增长态势，目前有超过60%的线索均来源于探迹，业务发展态势良好，符合预期。

03人效提升促发展，专注服务造精英

在知识产权行业竞争白热化的当下，客户信任的建立对于业务成交至关重要。由于过去市场曾出现过诸多乱象，如案件外包导致专利质量不达标、部分机构跑路致使客户权益受损等问题，使得如今的客户在选择合作方时格外谨慎。 天赢知识产权在这方面有着自己独特的应对策略。

销售团队成员上门拜访时通过探迹拓客知识产权版全面洞察客户知产能力，他们不仅精心制定专业的服务方案，还耐心为客户提供分析、指导服务，确保价值传递准确、到位。随着潜在客户数量逐步增加，销售团队的工作节奏就像拧紧了发条的老式钟表，一刻不停歇。但一想到能收获不错的业绩，大家就像充足了电的马达，动力十足。

在业务成果上，天赢知识产权已赋能数千家科技企业依托国家政策快速发展，重点培育科技型中小企业800余家，高新技术企业2000余家，雏鹰企业1000余家，专精特新企业500余家，瞪羚独角兽企业100余家，其服务的客户涵盖众多知名大型企业，如沈飞集团、远大集团、修正药业、国家电网、中粮集团、桃李集团、福耀玻璃等。

在采访的最后，张总谈及探迹在销售管理方面的体系化赋能为其带来诸多思考与启示，并对探迹客户成功顾问的专业服务赞誉有加：“日常工作中遇到任何疑问，只需致电顾问，便能即刻获得详尽解答与精准有效的策略指引，期待未来探迹工具与我们的团队能够实现更为紧密、高效的融合。”

天赢知识产权下一阶段的核心战略方向聚焦于规模扩张、充分激发销售团队的积极性与创造力，借助数字化手段构建长效持续增长机制，深度挖掘行业潜在机遇。相信在探迹的持续赋能下，天赢知识产权必将在未来的市场竞争中创造更多惊喜，也为众多企业的知识产权战略布局提供更为专业、高效的服务保障。