年销超6000万，90后磁铁女老板如何一年业绩翻倍

小小磁铁十分常见，当它和消费电子结合起来时有丰富的应用场景。近年来磁铁行业入局者众多，价格低、客户少、账期长成为压在磁铁厂家身上的“三座大山”，越来越多企业希望调整运营策略找到新增长，东莞市宇乐磁铁有限公司合作探迹打开增量市场，由“零散接单”转为“定向开发”，每月稳定开单150+。由于同时做对了行业深耕和营销转型这两件事，他们在一年内拿到业绩翻倍和人员翻倍的好成绩，也传递出一个信号：即使身处红海赛道也能有不错收获。

品牌导览

东莞市宇乐磁铁有限公司（以下简称：宇乐磁铁）所生产的磁铁具有高磁能积，高矫顽力和高磁感应强度的特点，同时具有良好的稳定性。产品广泛应用于雷达、手机、电子产品、各种类型的电机和汽车电机、磁选机、电声材料、计算机、玩具、礼品、电子钟表、眼镜、磁牵引机和核磁共振医疗器械等各种领域。

01 利润率下滑一半 在无线充市场找到增量

开设工厂第五个年头，宇乐磁铁的创始人李总给自己交上一份还算“满意”的答卷，相比去年，宇乐磁铁的业绩量做到6000万，营收和体量都实现翻倍。李总提到，磁铁行业整体利润率比起2020年自己刚创业时下滑一半左右，增长显得更为不易。

在宇乐磁铁的所有应用场景中，磁吸无线充是绝对的增量和主要增长动力。随着苹果发布无线充产品，不少品牌紧随其后，磁吸无线充产品一时受捧，演化出磁吸充电宝、磁吸手机壳等多样应用，掀起一股“磁吸旋风”。当新出来的产品被人“抢着要”时，李总意识到这是个庞大的市场，但工厂拿到的单子大部分是由客户转介绍或短视频询盘上门，缺乏主动性，直到一次偶然，有同行向李总介绍探迹制造业版，她发现探迹能满足行业定向开发的需求，让团队主动出击获客，于是果断决定合作。

02 实现高出货量与高客单价 她的成交心法是专注

通过探迹制造业版，宇乐磁铁团队可以定向开发全国做无线充的企业，联系对方采购部总监或老板询问合作意向，平台可以看到待合作企业的主营产品、每月产值情况、账期风险，销售可优先成交采购量大的企业，每天至少有5个客户需要报价，推算下来每月固定有150+企业达成合作。 令李总印象深刻的还有「潜客推荐」功能，销售只要在「主营产品」筛选条件输入「磁铁」，系统即可推荐需要采购磁铁的全量行业，并将相关下游厂商依次给出，标注推荐理由，有些行业连李总都“意想不到”，这也让他们顺利挖掘到更多销路。

李总把精力聚焦到行业客群和产品研发，在客群策略上，他们不仅要吸引采购量大的企业，更要不断扩大有潜力的新客户基数。有一家做保温杯的老客户让她印象深刻：“他们的磁铁用量从一个月1000块钱到差不多100万，我们服务了大约5年，也是和客户共同成长。”经过紧密的市场调研，李总圈定了新能源、无人机等新兴行业进行深挖，这些公司珠三角分布最多。通过探迹制造业版，销售逐步和一些头部企业建联，以极具性价比和质量的产品吸引客户成交，逐步巩固自己的护城河。 打开增量空间后，市场的反馈非常直接，“去年做了3000千万，今年做了6000万，希望明年能再次翻倍。”李总如是说。

03 以增长为导向 让销售团队快速成长

精准线索的快速增长意味着需要一个强大的销售团队来缔造结果，对于团队，李总尤为关注两个维度，一个是业绩完成，一个是人才复制。 团队里每个人负责跟进不同的行业，有新人进来则实行“老带新”，从行业到技巧全方位做带教。“新人有时并不会立竿见影地出单，有些销售坚持不下去离开了，没多久他们手上打样的客户都有成交。”对于目标感强烈的销售，李总会提供探迹线索等相应资源，定期给予技巧辅导，以便更好陪伴业务员战斗和成长，达成这两个维度目标。

此外，团队通过互相帮助实现目标制定、目标分解及业绩达成，从上而下打磨及总结了一整套拿单方法论，新人销售在团队里不仅感受到业绩增长激励，还收获了个人能力提升，这也是宇乐磁铁团队能持续缩短成交时间、提升业绩水平的秘籍。

日常生活中，磁吸手机壳、化妆盒置物架等场景都会用到，在李总看来，“磁铁用途越来越广，这一行可以接着干，但竞争也越来越大，只有聚焦产品，进行持续深耕和打磨，服务好每一位客户，才能展现自身的优势，被更多客户看见。”

写在最后

赛道盘子变大了，也在一定程度上破除了“低价卷”魔咒，让磁铁企业有机会在细分赛道里做大基本盘，圈定自己的忠诚客群、施加影响、长效运营，实现“利润化”和“规模化”双重增长。探迹将持续以“AI+大数据”赋能更多磁铁厂家，帮助他们深耕细分赛道，掘金增量市场。