澳洲物流狂飙突进，解码初创企业业绩翻倍秘籍

随着中澳经贸关系深化和“一带一路”倡议的持续推进，越来越多澳大利亚消费者开始关注并购买中国产品。中澳跨境物流企业在其中扮演了重要的“桥梁”角色，为中国品牌在异域市场崛起提供强有力的支持。澳鹰（深圳）国际物流有限公司正是其中一股新兴力量，他们在创立之初便携手探迹，在一年内营收突破3000万，其中有30%的新单通过探迹签下。澳鹰物流团队更在探迹发起的「百团大战」活动中创下单月业绩最高峰，实现翻倍增长。

品牌导览

澳鹰（深圳）国际物流有限公司（以下简称：澳鹰物流）成立于2023年，总部位于深圳龙岗，是一家专注于做澳洲空海运专线跨境物流公司。自成立以来始终坚持规范化管理，人性化服务的宗旨，本着“诚信为金，服务至上”的宗旨，希望能够为客户提供更稳定的渠道。

01 小步快跑，初创企业拿下三千万营收

创牌伊始，澳鹰物流希望找到一个有效的拓客路径，能快速定位有需求的货运同行，在激烈的市场竞争中取得一席之地。

销售总监曹总说道：“像我们发到澳洲每公斤货物的单价是很透明的，比的无非是谁的客户更多、更优质、复购更频繁。”怀揣“扩大优质客户基数”的想法，曹总很快锁定了探迹这一拓客利器。基于AI+大数据技术，探迹能够为澳鹰团队提供海量走货澳洲的同行企业与外贸公司线索，双方很快达成合作，共同挖掘中澳专线增量市场。

02 挖掘澳洲专线增量市场，数字化让增长照进现实

曹总深知客户基数对企业成长的重要意义，她给每位销售订立的成交目标中，每人每天必须通过探迹解锁20~50条新线索，每天加到10个微信，每月新开的客户必须达到10家。这也不难看出，在澳鹰物流的业务考核中，新客户数量和开单效率是极为显著的标准。

在澳鹰物流的业务布局中，同行生意占了八成，究其原因是成交时间快、走货量大。在探迹物流版，销售可以快速锁定全国走货澳洲的同行客户、外贸企业，触达企业关键人，包括老板、外贸部总监等，省去前期沟通的大量时间精力，将成交周期显著缩短，还能把全国走澳洲线的外贸客户都纳入基本盘，在科学的过程量管控和精准线索加持下，出单效果显著，有30%的新单来源于探迹。

随着制造出海风盛行，澳鹰物流团队也尝试在探迹上开拓一些在澳大利亚有网店平台的工贸型企业，包括亚马逊、TikTok、阿里国际站、速卖通等等，扩大了客群基数。还能通过起运港和到港地贸易明细洞察背后的供应方与采购方，和走货量大的优质客户建立联系，有效破除过去“摸不清客户、看不透货量”的弊端。据曹总介绍，基本每个客户成交后每周都有货需要走，复购源源不断。

市场反馈可以快速验证客群、打法是否正确，服务细节是否到位，在成立一年的节点，澳鹰物流营收超过3000万，他们的方向和方法无疑是正确的。在成就客户的过程中，澳鹰物流也让增长的想象一步步照进现实。

03 全情投入百团大战，攀登业绩新高峰

为点燃团队激情，曹总亲率团队参加由探迹发起的百团大战活动，在一个月的极限之旅中创造出公司成立以来的最佳战绩。团队目标完成率达到191%，签单金额490万+。当问及目标达成秘诀时，曹总表示：“参加百团时我们把月度总目标拆解为4周的目标，再分为每一天要做多少业绩，跟所有的销售小组明确我们目标达成的路径，将指标落实到每个人身上。我们每一天只需要检验销售是否在探迹上解锁至少20条线索，做的外呼数量是否达标，把基础销售动作做到位以后，才有可能实现目标。

”澳鹰团队的强执行力也和完善的绩效激励体系分不开。曹总从物质激励和精神激励两方面入手，除了往月的“月度销冠”外，本月还特别设立“货量冠军”“开户冠军”“业绩完成率冠军”等，设立了丰厚的内部PK奖金。为保证团队时刻保持冲锋状态，曹总在氛围营造上也下了些工夫：“百团开始第一天，我们在公司开了启动会，大家认真喊出了自己的目标，也在销售办公的区域张贴大家的军令状、英雄榜排名和激励横幅，这些都是往月没有的。”行之有效的策略激发了团队对目标的追求，也让澳鹰物流创造了又一业绩高峰。

谈及未来，曹总表示：“我们会考虑往源头厂家去拓，因为制造品出口数量是持续攀升的，从探迹上能看到很多源头厂家的走货量也在提高，这是大有可为的空间。”在价格透明、竞争激烈的物流市场，谁更快地抓住市场趋势，和优质企业建立联系，谁就能吃到更多出海红利。

写在最后

在竞争激烈、营销玩法遍地开花的跨境物流市场，一个能持续为企业带来新客户的获客途径，才能成为撬动企业增长的支点，企业能据此找到更多生意可能。探迹将持续以AI+大数据赋能跨境物流行业，带动更多像澳鹰这样具备实力的初创企业实现增长和腾飞。