人均多签十几单！精品律所这样拓案源“又快又准”

在行业竞争加剧的当下，律所规模化正在进入下半场：即进入从粗放扩张转向需求精准匹配与资源高效整合的深度运营阶段。北京中阔律师事务所合作探迹，以更庞大的客户群体抵御建筑行业周期波动，年营收增长30%以上，律师通过探迹人均签约10~15家客户，持续扩大经营优势，让我们一起走进他们的增长故事。

品牌导览

北京中阔律师事务所（以下简称：中阔律所）经过多年法律实践经验积累，法学理论知识丰富，中阔律师事务所的服务领域不断拓展，业务规模持续扩大。形成了涵盖房地产与建设工程、金融保险、公司、乡村振兴、刑事等领域的诉讼、仲裁争议解决，以及非诉法律服务。

01 扩大新客基数，穿越建筑工程低谷周期

中阔律所合伙人、副主任周盟律师入行短短六年，个人收入从50多万增长到120多万，并成为这家建筑工程精品所的主要成员，从没有业务到营收持续增长，中间经历了难以为人所知的艰辛，而这中间的关键变量是案源。周盟律师表示，目前建筑工程处于收缩态势，中阔律所的传统业务虽然受到冲击，但业务总量仍在上升，总营收增长30%以上。中阔律所能够淡然处之的原因在于，新增客户数量庞大，能够以多元业务撬动增长。一是源于中阔律所团队凭借专业服务与客户建立了长期深厚的信任关系；二是使用探迹法律版精准挖掘客户，取得更大竞争优势。

02 AI时代 “碎片时间”也能拿下高价值案源

过去，中阔律所的律师团队因现有案件处理量超负荷，每日工作日程被客户会议、庭审准备和文书撰写填满，很难抽出时间进行案源开发及市场拓展。现在通过探迹法律版，律师们能利用闲暇时间进行碎片化拓客。每位律师都能根据自己的优势行业做客户筛选，例如找有「近期开庭」公告的「建筑企业」客群，就能出来成千上万家涉诉企业。在筛选客户时，周盟律师会着重开发开庭身份为「被告方」的企业，他解释道，“原则上原告普遍有代理律师，或者说他们认为自己不需要代理律师，但是有很多被告不知道自己是被告。我们通过探迹掌握了开庭案由这些信息后再介入沟通，能够把握先机，成交概率更高，这些点其实对法律从业者非常友好。”

“我每天基本是有空才翻一下，花在探迹的时间不超过1小时，但每个月都有几个成交，性价比可以说非常高。”律师们可以利用「碎片时间」获取高价值案源，并且更多地选择自己的优势业务。这个月周盟律师成交了两家建筑工程企业，成为他们的常年法律顾问，现在手里还有5家待签约的客户，有效提高律师的个体产能，像他自己每年能多签约10~15家客户。

成交效率提高也离不开中阔律所的专业的服务。周盟律师表示，“在初步沟通的时候，我们更多是了解案情和客户诉求，用专业的法律语言去描述客户遇到的事，跟他一块找到解决问题的方法，找到的时候就是你离成交最近的时刻。”

因为更专业，所以即使中阔律所没有“卷价格”，老板们的合作意愿也非常高。服务中的客户粘性很强，经营中遇到任何法律问题会第一个求助他，“陪伴客户从小做大很重要，我们不仅仅帮助客户打官司，而是理解客户的真正需求，提供相应服务。”

03 天道酬勤，挖掘增量案源市场

从专业精进实现创收跃升到赢得客户口碑与市场认可，这条从法学院学子到律所合伙人的进阶之路，远非“幸运”二字可以概括。“年轻律师没有案源时会陷入自我怀疑，认为自己不适合这个行业，但只能靠自己走出来。”周盟律师很感激给予自己帮助的领路人，让自己得以“站在巨人肩膀”，成为律所最年轻的合伙人。

经过近10年发展，中阔律所逐步在规模和质量上取得平衡，接下来的策略一是开拓增量客户，二是增加人均利润，做强传统业务、做大新兴业务、做优专精业务。AI智能销售为刚入行缺乏案源的律师们提供高价值案件的开发方向，建立自己的行业优势，更坚定地在这条职业路上走下去。

关于未来案源趋势，周盟律师表示，“目前数据合规、劳动争议，包括涉企知识产权案件的数量和质量都在提升，是增量比较大的市场，也是中阔所的优势所在。”在他帮助下，2022年第一次有劳动者打赢大厂非法解除劳动合同的官司，当事人获得满意的经济赔偿，还因此上了热搜，引起全民关注与讨论。

新的一年，周盟律师也给自己定下了新的发展目标，要借助AI的力量，进一步复制和扩大优势，让律所营收达到新高度，他个人的业绩目标是再次翻倍增长。

写在最后

面对市场竞争与机遇，越来越多前沿法律服务企业正在通过AI在销售领域的最佳实践取得长效增长。通过新技术持续调整步伐，以AI技术重塑律所优势、打造律所运营体系，形成稳定创收的良性循环，赋能法律从业者突破服务半径与价值边界，形成长期增长优势。