不拼价格拼人效！郑州律所创始人揭秘年轻律师如何用AI抢案源？

在郑州高新区一栋写字楼的会议室里，河南晟海律师事务所宋主任的办公桌上堆满了案件卷宗。她刚结束一场与团队的知识产权案件复盘会，转头向探迹坦言：“现在的律师行业，就像在红海里‘抢鱼’——案源少、竞争白热化，稍不留神就会被卷走。”

这是大部分律所不得不面临的现状，诉讼案激增但转化走低、低价竞争白热化、人效困局难破... 当传统律所深陷增长泥潭，探迹 AI 正用数智化打破这一僵局：通过海量司法数据与律师能力的精准链接，破解青年律师案源焦虑。如今，河南晟海律所正成为区域市场「AI驱动规模增长」的标杆样本，团队规模不断扩大，业务覆盖范围越来越广。

品牌导览

河南晟海律师事务所（以下简称：晟海律所）是一家经河南省司法厅批准成立的合伙制律师事务所，为客户在公司业务、知识产权业务、银行事务、金融保险领域、刑事辩护、建筑工程、法院执行以及民商事综合等领域提供专业法律服务，目前拥有律师及辅助人员近50多人，规模还在不断壮大。

01 法律行业“割韭菜”乱象 与行业“内卷”之困

成立于2018年的晟海律所，以公司法和知识产权为核心业务，扎根郑州高新区——这里聚集了河南省半数以上的实体企业和大量科技型公司。宋主任回忆，他们曾代理短视频专利纠纷案，精准锁定对方失效专利，连破48起维权诉讼。“这类‘割韭菜’式维权背后，是企业对法律风险的认知不足。”宋主任说。晟海律所曾代理河南省涉案金额超5000万元的商业秘密案，团队历经3年6个月的时间，最终被列入省级典型案例。

“专业是律师的铠甲，但光有专业还不够——客户从哪来？”宋主任称目前郑州律师人数位居全国第五，竞争激烈程度不亚于北上广深。大家都像"大海捞针"般寻找潜在客户。很多时候找到的涉诉企业，实际联系发现60%已委托同行，剩下的要么败诉率高风险大，要么压根不接电话。这种低效模式导致律所业务被局限。

02 AI获客破局 探迹为律所打开精准案源池

“行业正在经历认知革命。”宋主任直言，“过去律师像医生，坐等患者；现在需要主动出击去开拓案源。”晟海律所尝试过转介绍等被动等待客户上门的获客方式，但案源难以支撑律所规模化发展。直到2024年引入探迹AI，局面才被打破。

现在，通过探迹法律版的精准赋能，晟海律所实现了从“等案上门”到“主动出击” 的转型：系统内置的「近期开庭企业」、「常法咨询」、「知识产权诉讼」等8大核心客群模型，让团队能快速抓取有明确法律需求的潜在客户。例如针对建筑行业客户，可直接筛选近3个月涉诉且败诉率超60%的企业，这类客户更换律所代理的意愿度高达 82%，成为团队攻克工程纠纷领域的“精准靶心”。

销售团队通过探迹法律版还能深入挖掘企业的潜在业务需求，结合企业案由类别、案件案号、审理程序、败诉率以及判决结果等多维度信息，快速找到与客户洽谈的切入口，抢占市场先机。销售团队曾抢先同行2周介入洽谈，最终签下年度法律顾问协议。

03 温度与创新 律所的反内卷方法论

“律师不能只做‘法律技工’，更要成为客户的战略伙伴。”宋主任以某企业常年顾问服务为例，团队不仅处理合同纠纷，还提前预警行业政策风险，帮助客户避免数百万元损失。

在宋主任带领下，晟海律所从“单兵作战”转向“军团化作战”—— 既以规模化服务能力满足客户多元化需求，又以“60万创收基准线”确保每位律师成为律所发展的共建共享者。目前，晟海律所团队规模不断扩大，客户范围覆盖更多省份，据宋主任所言，2025 年目标在夯实百人团队基础上，实现创收再增15%，并推动60%以上律师个人创收突破60万元，让“专业价值”与“团队红利”深度绑定。

法律服务的本质是信任，而信任源于专业与真诚。当探迹的数字化工具为晟海打开案源“流量入口”，这家律所正用“温度+技术”的组合拳，在红海中辟出一条差异化之路。内卷不可怕，可怕的是用旧地图寻找新大陆。如今，晟海律所正借助探迹法律版的精准势能，继续深化“专业精进+科技赋能”双引擎，打造一家有技术厚度、专业深度、人文温度的标杆律所。