探迹销售云以“大数据+AI”的智能分析能力，帮助麦高激光科技突破两大壁垒。

入行十二年有余，劳总感叹见证了包装设备行业的变迁。21世纪初，中国制造业大放异彩，增速连续多年位居世界首位。制造业上游的包装设备企业也搭上这列疾驰的时代列车。2009年，在包装设备行业积累了一手的技术的劳总决定出来闯天地，开始专业从事喷码机设备的销售，走上了披荆斩棘的创业路。生产包装技术日新月异，2018年，劳总看到激光设备广阔的应用前景，决定和哥哥联合创立了麦高激光科技（广州）有限公司（以下简称“麦高激光科技”）。<hr/>品牌导览麦高激光科技（广州）有限公司是从事激光打标机、激光打码机、激光镭射雕刻、激光加工成套应用设备的研发、生产与销售的公司，为客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施。产品广泛应用于五金工具、 汽摩配件、水暖、洁具器材、医疗器械等行业的产品标记、雕刻，深得广大客户的青睐和好评。公司将本着“品质、创新、高效、服务” 的经营理念，以优良的品质、实惠的价格、优质的服务为中外企业供应各类激光加工设备和相关的附件。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/984e8c64fa3793c0e6713c90db9873f1.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/f2690308a7556b81f3e9db7761be8d22.jpg"/></div><hr/>01 行业多变，服务固根本激光机以其零耗材、高防伪、高辨识度等优点被更多制造业企业所青睐，需求量激增。麦高激光科技成立后，业务量一路高歌，公司团队规模也不断扩大，办公地点从小单间搬到了产业园。劳总深知市场竞争激烈，为稳固公司的根本，他着眼于老客户维护，建立了完善的服务队伍，为老客户提供响应快速、解决到位的售后服务。就这样积累下来一批长期合作的客户，完善的“售后服务”还为麦高激光科技赢得一众好口碑。02 多管齐下，获客遇难题“激光机的更新换代周期很长，老客户的成交潜力有限。”劳总意识到，新客户是增长的关键点。“陌拜地推效率低，我们开始从网上去找资料，以及参加展会。”劳总回忆早几年的获客方式。<ul><li style="text-align:justify;">陌拜地推：没有关键人联系方式，销售常常碰壁，跑一天见不到一个有效客户；</li></ul><ul><li style="text-align:justify;">网上资料：网上资料良莠不齐，大多数空号、错号，电销方式也难见效；</li></ul><ul><li style="text-align:justify;">参加展会：虽然成本较高，但是可以接触到大量项目合作客户，有一定效果。</li></ul><div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/b380c5ed37dff38f4abf18b1aec27cc7.jpg"/></div>图：麦高激光科技参加展会近几年，展会渠道一直是麦高激光科技的主要客户来源。疫情常态化之后，各地展会开展情况摇摆不定。加之线下消费受阻，商品销售量严重下滑，导致许多工厂生产线紧缩。双重打击之下，麦高激光科技的业务几近停摆，生存考验扑面而来。时代的转折从来不会预告，但机遇也会伴随而来。一次偶然的机会，劳总从朋友口中了解到了探迹，刷新了他对于销售的固有认知。03 数智助力，寻得新增量麦高激光科技的业绩增长遇难题，究其根本原因，一是缺乏稳定而高效的精准获客渠道。二是原有的业务模式已经固化，急需开拓新的业务合作模式。探迹销售云以“大数据+AI”的智能分析能力，搭配1.6亿+的全网企业主体数据库，帮助麦高激光科技突破两大壁垒。<ul><li style="text-align:justify;">线下获客——地图拓客找企业</li></ul>鉴于优秀的本地服务能力是麦高激光科技的优势之一，劳总优先考虑开拓本地企业。使用探迹地图拓客功能，劳总快速找到附近符合客户画像的工厂，并获取这些工厂的关键人联系方式、工厂主要业务、经营情况等信息。“有了这些信息，销售去见客户更有底气了。”劳总欣喜地表示。“经过几次拜访，这些企业基本都能合作下来。”<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8014540cb5ff42005ac84c349c107a0b.png"/></div><ul><li>线上获客——高级筛选找企业</li></ul>另一方面，开拓新的客户类型是当务之急。劳总想到从耗材入手，先找到有耗材需求的新行业客户。麦高激光科技的销售使用探迹拓客的高级筛选功能，通过选择不同的行业标签，以此获取目标新行业。通过小批量的耗材采购交易，与企业建立联系。后续当企业有开设新生产线的计划，或者升级旧生产线时，销售快速切入，促成激光机的采购合作。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4a0d077b78f2e9d88148d567edbb5bf6.jpg"/></div>探迹销售云所具备的稳定、高效、可定向获客等特点，为麦高激光科技打造了一把所向披靡的获客武器。“使用探迹之后，销售降本增效明显！”面对难以预测的行业和时代变化，麦高激光科技都能应对自如，实现稳步增长。04 不断创新，立时代潮头“创业十二年，‘创新’和‘坚持’是我认为最重要的两个品质。”这是劳总对自己的要求体现。“探迹对企业的陪伴式成长，让我一直在进步。”劳总积极参与探迹举办的活动与课程，不断优化销售管理模式。说到接下来的规划，劳总准备产品和团队两手抓，基于探迹的智能销售模式，组建一支战斗强军。探迹智能销售将持续为更多像麦高激光科技这样的企业赋能，助力企业实现业绩倍增！<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/32aece8d897bc5a9150f1c01e4083473.png"/></div>

广州麦高激光科技

抓住数智时代机遇，他用激光设备雕刻出业绩翻倍的增长蓝图

通过探迹拓客，招商团队首个季度就触达超5000个意向客户，效率提升超10倍。

随着存量房时代的到来，改善型住房需求、二次装修需求越来越多，定制家居行业迎来巨大的发展空间。其中，一直不为人所热议的门窗行业，更是在这两年异军突起，成为备受瞩目的家居建材热门品类。在广东的家居行业核心产地——佛山，有这么一家门窗企业，在消费者整体装修预算缩减的趋势下，它依然可以在激烈的门窗赛道上脱颖而出，做到年销量增长80%，让好产品走入千家万户。它就是佛山土生土长的门窗品牌——尚益达门窗。<hr/>品牌导览尚益达门窗隶属于佛山同乐门窗有限公司，公司2011年创立于中国铝门窗之都佛山，总部拥有超50000平方的办公生产基地，业务覆盖全国20多个省、市、自治区，拥有400+家品牌专卖店。尚益达门窗以“只为品质门窗家居生活”作为品牌核心理念，是众多知名房地产品牌用户的必选门窗，为千万中国家庭提供专业的门窗服务。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/355140a1e4369bf7f329a581805dac8f.jpg"/></div><hr/>01 万变中找不变，转危为机扩规模2020年初，泛家居门店关店潮席卷全国，令许多创业加盟商对市场望而却步，对品牌的考察更加严格全面。“2020年开始，投资者越发谨慎，整个市场确实表现不佳。”尚益达门窗招商总监袁总回忆道。大环境的剧烈变化，不能成为业绩下滑的借口。面对同样的挑战，快速应变者方能抢得先机。“线下门店对于品牌来说是必不可少的，因此经销商布局不可能停止。” 一线城市受影响较大，袁总敏锐地把目光投向需求庞大的下沉市场，通过降低加盟门槛，加大经销商扶持等措施，配合尚益达品牌的“亲民”特质，在市场整体低迷的两年内，尚益达经销商规模依旧扩大了一倍。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0b66d5b370cc45d4f090fa4075e4a866.jpg"/></div>图：尚益达门窗产品02 赛道竞争激烈，开拓资源新领地长期以来，门窗赛道都坐拥一个稳定、庞大，却又分散的市场，赛道上的竞争者从原材料到成品，再到整装，玩家数不胜数。在工厂聚集的佛山地区，品牌竞争尤为激烈。在招商领域奋斗多年的袁总知道，市面上原有的招商资源已经十分紧张，“原有渠道提供的有效资源量越来越少，我们目前招商团队有二十多位业务经理，线索常常不够用。”因此，必须找到新的资源领地进行开拓。一方面，尚益达门窗的营销团队启动新媒体内容营销，通过搜索引擎优化、利用短视频平台进行内容输出，吸引主动询盘的客户。这种方式吸引来的线索精准，但数量不稳定。另一方面，袁总认为还是要找到批量、精准、且未被开发过的数据资源。2021年底，袁总了解到探迹销售云，被探迹行业领先的大数据能力所说服，很快与探迹达成合作。探迹也不负众望，为尚益达门窗带来比以往更全、更新、输出更稳定的招商资源。03 全线数字化升级，智能获客拓增量使用探迹销售云之后，尚益达门窗的业务经理们明显感受到招商效率在提升。总部每日批量获取全国范围内的经营商户数据，通过探迹的智能外呼进行初步意向筛选后，再将精准线索推送给招商团队跟进。 “一是数据量大，二是线索精准。”这是袁总使用探迹一个季度之后最大的感受。通过探迹拓客，招商团队首个季度就触达超5000个意向客户，效率提升超10倍。神枪手都是用无数子弹“喂养”出来的，通过触达更多精准客户，招商团队的成交实力也在增强，让袁总对接下来的招商目标充满信心。“数字化升级是大势所趋，不仅是销售数字化，我们还覆盖到生产、内部管理等所有环节。”袁总坚定地表示，现在招商团队也以线上触达客户为主，舍弃了地推这种低效的模式。由于成交周期较长，为了更好地培育客户，促进成交，尚益达团队还增加投入启用了探迹SCRM系统，接下来将在私域运营上继续发力，实现全流程的数字化，以客户为核心，进一步提升成交效率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5ca63c9902c5db46b07231967851cd9c.jpg"/></div>写在最后解决了高效招商的难题，袁总把精力放在育商扶商上，发力打造标准化的门店直播、电商销售等模式，再复制到全国的门店中，赋能经销商成长，真正推动产品销量。新一轮的市场发展机遇正在到来，门窗行业仍是一片蓝海。唯有像尚益达门窗这样，提前做好布局，在招商、育商、销售的环节做好数字化升级，在风口上才能应对自如，乘风而上。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/22a9caa538158a0556ef7b98ff14415e.png"/></div>

佛山尚益达门窗

年销量增长80%，这家企业乘数智之风，推开“增长之门”

从获客焦虑到几个月内签约了100余家客户，背后有哪些秘诀？

律师本质上是一个靠“专业”吃饭的职业，专业化对于律师的重要性不言而喻。然而，大多数律师却常因专业知识无法转化为高效获客的实力，而感到焦虑。 而佛山有这么一个律师团队，主营企业常年法律顾问的业务，依靠专业的法律团队以及独特的获客转化方式，几个月内签约了100余家常法客户，获客效率提升了10倍。 广东衡律信律师事务所（以下简称衡律信）的黄总，分享了他们这套全新的业务获客及服务的独特做法。从财务、金融再到法律行业，黄总三度创业。创业过程不易，黄总既经历过业务鼎盛时的辉煌，也经历过创业失败时的无助。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/ac490bfecdabb3b664e330f672706dd6.jpg"/></div>“之前创业经历，让我深刻理解无业务时候的焦虑，最艰难的时候，业务一直停滞不前，人员、办公成本摆在那儿，真是苦不堪言。”黄总回忆说。 衡律信诞生于2021年，疫情带来的不确定性，让整个行业如履薄冰，不进则退。尽管没有一毕业就做律师，反而因为有其他行业的经验以及前瞻性的获客经营策略，让黄总在法律行业做得“风生水起”。 01 获客模式跃迁，拓新客提人效 客源或者说案源，永远是律师们的头等大事。传统意义上律师的获客方式就是熟人的口耳相传，通俗说就是有个熟人推荐，给客户讲讲法条，客户就会委托。或者是通过纯商业化的方式获客，然而近几年流量竞争激烈导致这些手段获客成本直线上升。 “衡律信诞生于特殊时期，当时行业里已经有少部分人意识到新的获客趋势，任何人都敌不过大势，所以，我们一开始就需要新的获客模式，刚好探迹联系上我们。” “听完探迹产品的介绍，我就被大数据加AI模式的高效和低成本吸引了，我们是专业服务业，实际上是以时间换取报酬，能提效的工具，相当于能增加我们的收入。” 黄总提及到，探迹给予了衡律信尝试新获客模式的信心，他决心从0开始搭建业务团队，从客户获取、联系再到客户培育管理，构建了完整的销售闭环。 首先，衡律信选择了以行业维度开发客户。以行业维度开发客户的好处是，能更加了解行业，更有利于知识和经验的复用，深耕专业能力，更高效率地获客。 比如说，制造业中小型企业就是衡律信目标客户，衡律信通过探迹拓客多维度的筛选条件，几秒钟就把海量有法律需求的制造业客户资源的需求快速筛选出来。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5f62dc94efce50c8b2d4b596f063aa2b.jpg"/></div> 用探迹筛选而来的客户线索，选择【是否有手机号码】这一条件，筛选出来的线索都带有精准的联系方式，通过选择关键人联系电话进行触达，让下一步沟通事半功倍。 02 电销面销两手抓，促转化降成本 如何提升人效是管理者必须思考的问题。衡律信通过电销、面销两手抓，使得团队人效得到了质的提升。首先，借助AI智能外呼完成批量外呼任务，快速完成市场覆盖。 业务人员每日每人只能打出100-150个电话，借助AI智能外呼，每天可以完成上千的电话量，意向客户数3%-5%，一个月下来能合作10个左右客户，客单价在1-5万，第一个月就成交了几十万订单，效率提升10倍，获客成本明显降低。销售周期也从原来的1个月缩短到1-2周。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c0b2585d6787493ac1798845f2361744.jpg"/></div>“以往，我们平均2-3天就会出现电话被封的情况，还要花时间去解封，使用探迹后，我们几乎没有被封号过，这无疑释放了更多的人力更专注的进行电销。”黄总向探迹透露。 对于法律服务来说，要实现转化，主要还是依靠线下接触。为了提升外勤拜访的效率，探迹「地图拓客」，帮助衡律信一键定位所邀客户附近的相似企业，实现一次外勤多次拜访，销售达到现场后，可通过签到功能实时定位，一键打卡。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/757dad642695002d4d8c200a95a859c4.png"/></div> 怎么提高每次拜访的转化率呢？业务人员每次与客户洽谈之前，都会通过探迹「找企业」，全方位了解客户的背景和需求，为此拟定更有针对性的法律服务提案，这样洽谈委托的时候成功率就会大一些。 03 拓展服务领域，打造专业团队 通过探迹，衡律信建立了一套标准化的销售流程，让业务人员以更专业的形象去服务客户。黄总规范业务人员的作业流程，让获客的每一个环节和行为都尽量标准化、规范化，这样的做法除了提升团队的效率，律师团队也能专注自己的专业领域，实现团队价值最大化。 黄总将业务团队工作量化出指标，如每日的电话通话情况、每日的拜访量、每周的订单金额等，结合探迹系统后台的数据情况，掌握团队的运营“质”与“量”，让全流程管理有据可依。短短一年，衡律信已从几人团队发展到目前二十人的规模，实现律所、律师共同成长。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/293e19c7a8e333366611c31850191d96.jpg"/></div> 图：衡律信部分团队合照 除了拓新客，衡律信还通过开展系列培训，扩展律师的专业服务领域以及服务范围，不断为老客户提供增值服务，满足老客户全方位的需求。 黄总要求团队的客户服务必须及时，并掌握一定的节奏感，比如说法律顾问一年去几趟客户单位，每次去干什么，跟老板聊什么，跟高管聊什么，这个月干什么，下个月干什么，企业排查出什么问题，律师为企业解决什么问题、预防什么风险等，形成了标准流程。 跟老板签约的时候，一定要清晰给到企业服务计划，能帮他服务哪些内容，解决哪些问题，合约到期时客户都会主动续费，因为客户实实在在觉得服务物超所值。 在提供长年法律顾问和企业咨询服务过程中，衡律信做到真正专业并且以客户为中心，“客户是愿意为律师的专业价值买单的，老客户在需要法律服务的时候第一时间想到你，自然会跟你合作，甚至愿意为你转介绍。”黄总欣慰地说。 写在最后 “法律行业业务关键就在于，你的客户基数有多大。结合多种拓客工具，我们储备的意向客户基数更大了，业务也就有了更大的可能性，团队获客效率有了10倍提升，让我们重新把精力聚焦在客户服务上，为客户塑造强体验感、高附加值的服务。”黄总分享说。 中小企业是一个高潜力市场，即便是大中型规模的企业，也没有全部都聘请合适的法律顾问，整体市场空间十分可观。企业从注册、经营到消亡都可能需要法律服务。法律行业红利阶段，衡律信通过全新获客模式，拓客户、提人效、抓服务三大手段实现疫情下的逆势增长，黄总对接下来的业务很有信心，未来探迹也将继续推动更多法律行业企业数字化升级进程。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/60e6c99e4ca3c1902ae42ab37a63fc2d.png"/></div>

律师本质上是一个靠“专业”吃饭的职业，专业化对于律师的重要性不言而喻。然而，大多数律师却常因专业知识无法转化为高效获客的实力，而感到焦虑。 而佛山有这么一个律师团队，主营企业常年法律顾问的业务，依靠专业的法律团队以及独特的获客转化方式，几个月内签约了100余家常法客户，获客效率提升了10倍。 广东衡律信律师事务所（以下简称衡律信）的黄总，分享了他们这套全新的业务获客及服务的独特做法。从财务、金融再到法律行业，黄总三度创业。创业过程不易，黄总既经历过业务鼎盛时的辉煌，也经历过创业失败时的无助。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/ac490bfecdabb3b664e330f672706dd6.jpg"/></div>“之前创业经历，让我深刻理解无业务时候的焦虑，最艰难的时候，业务一直停滞不前，人员、办公成本摆在那儿，真是苦不堪言。”黄总回忆说。 衡律信诞生于2021年，疫情带来的不确定性，让整个行业如履薄冰，不进则退。尽管没有一毕业就做律师，反而因为有其他行业的经验以及前瞻性的获客经营策略，让黄总在法律行业做得“风生水起”。 01 获客模式跃迁，拓新客提人效 客源或者说案源，永远是律师们的头等大事。传统意义上律师的获客方式就是熟人的口耳相传，通俗说就是有个熟人推荐，给客户讲讲法条，客户就会委托。或者是通过纯商业化的方式获客，然而近几年流量竞争激烈导致这些手段获客成本直线上升。 “衡律信诞生于特殊时期，当时行业里已经有少部分人意识到新的获客趋势，任何人都敌不过大势，所以，我们一开始就需要新的获客模式，刚好探迹联系上我们。” “听完探迹产品的介绍，我就被大数据加AI模式的高效和低成本吸引了，我们是专业服务业，实际上是以时间换取报酬，能提效的工具，相当于能增加我们的收入。” 黄总提及到，探迹给予了衡律信尝试新获客模式的信心，他决心从0开始搭建业务团队，从客户获取、联系再到客户培育管理，构建了完整的销售闭环。 首先，衡律信选择了以行业维度开发客户。以行业维度开发客户的好处是，能更加了解行业，更有利于知识和经验的复用，深耕专业能力，更高效率地获客。 比如说，制造业中小型企业就是衡律信目标客户，衡律信通过探迹拓客多维度的筛选条件，几秒钟就把海量有法律需求的制造业客户资源的需求快速筛选出来。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5f62dc94efce50c8b2d4b596f063aa2b.jpg"/></div> 用探迹筛选而来的客户线索，选择【是否有手机号码】这一条件，筛选出来的线索都带有精准的联系方式，通过选择关键人联系电话进行触达，让下一步沟通事半功倍。 02 电销面销两手抓，促转化降成本 如何提升人效是管理者必须思考的问题。衡律信通过电销、面销两手抓，使得团队人效得到了质的提升。首先，借助AI智能外呼完成批量外呼任务，快速完成市场覆盖。 业务人员每日每人只能打出100-150个电话，借助AI智能外呼，每天可以完成上千的电话量，意向客户数3%-5%，一个月下来能合作10个左右客户，客单价在1-5万，第一个月就成交了几十万订单，效率提升10倍，获客成本明显降低。销售周期也从原来的1个月缩短到1-2周。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c0b2585d6787493ac1798845f2361744.jpg"/></div>“以往，我们平均2-3天就会出现电话被封的情况，还要花时间去解封，使用探迹后，我们几乎没有被封号过，这无疑释放了更多的人力更专注的进行电销。”黄总向探迹透露。 对于法律服务来说，要实现转化，主要还是依靠线下接触。为了提升外勤拜访的效率，探迹「地图拓客」，帮助衡律信一键定位所邀客户附近的相似企业，实现一次外勤多次拜访，销售达到现场后，可通过签到功能实时定位，一键打卡。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/757dad642695002d4d8c200a95a859c4.png"/></div> 怎么提高每次拜访的转化率呢？业务人员每次与客户洽谈之前，都会通过探迹「找企业」，全方位了解客户的背景和需求，为此拟定更有针对性的法律服务提案，这样洽谈委托的时候成功率就会大一些。 03 拓展服务领域，打造专业团队 通过探迹，衡律信建立了一套标准化的销售流程，让业务人员以更专业的形象去服务客户。黄总规范业务人员的作业流程，让获客的每一个环节和行为都尽量标准化、规范化，这样的做法除了提升团队的效率，律师团队也能专注自己的专业领域，实现团队价值最大化。 黄总将业务团队工作量化出指标，如每日的电话通话情况、每日的拜访量、每周的订单金额等，结合探迹系统后台的数据情况，掌握团队的运营“质”与“量”，让全流程管理有据可依。短短一年，衡律信已从几人团队发展到目前二十人的规模，实现律所、律师共同成长。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/293e19c7a8e333366611c31850191d96.jpg"/></div> 图：衡律信部分团队合照 除了拓新客，衡律信还通过开展系列培训，扩展律师的专业服务领域以及服务范围，不断为老客户提供增值服务，满足老客户全方位的需求。 黄总要求团队的客户服务必须及时，并掌握一定的节奏感，比如说法律顾问一年去几趟客户单位，每次去干什么，跟老板聊什么，跟高管聊什么，这个月干什么，下个月干什么，企业排查出什么问题，律师为企业解决什么问题、预防什么风险等，形成了标准流程。 跟老板签约的时候，一定要清晰给到企业服务计划，能帮他服务哪些内容，解决哪些问题，合约到期时客户都会主动续费，因为客户实实在在觉得服务物超所值。 在提供长年法律顾问和企业咨询服务过程中，衡律信做到真正专业并且以客户为中心，“客户是愿意为律师的专业价值买单的，老客户在需要法律服务的时候第一时间想到你，自然会跟你合作，甚至愿意为你转介绍。”黄总欣慰地说。 写在最后 “法律行业业务关键就在于，你的客户基数有多大。结合多种拓客工具，我们储备的意向客户基数更大了，业务也就有了更大的可能性，团队获客效率有了10倍提升，让我们重新把精力聚焦在客户服务上，为客户塑造强体验感、高附加值的服务。”黄总分享说。 中小企业是一个高潜力市场，即便是大中型规模的企业，也没有全部都聘请合适的法律顾问，整体市场空间十分可观。企业从注册、经营到消亡都可能需要法律服务。法律行业红利阶段，衡律信通过全新获客模式，拓客户、提人效、抓服务三大手段实现疫情下的逆势增长，黄总对接下来的业务很有信心，未来探迹也将继续推动更多法律行业企业数字化升级进程。