初创企业从1-10，她跑出了可复制和规模化路径

近两年来，全球经济形势略显萎靡，不锈钢行业虽然受益于一定的政策性红利，但原先可以通过扩大增量来消化的产能，现在不得不依赖抢占竞争对手的市场来消化，竞争愈加激烈。同时，行业新秀前仆后继，智能化浪潮风起云涌，传统行业正在被数字化、智能化重新定义。 江苏跃锋精密科技有限公司作为行业新秀，从成立之初开始探索数字化转型的可能性，在2022年携手探迹开启销售数字化之路，对内实现降本增效，对外拓宽营销渠道，实现从传统销售到智能销售的跨越式发展。 <hr/>品牌导览 江苏跃锋精密科技有限公司（以下简称：跃锋科技）成立于2021年，坐落于全国最大的不锈钢集散地——无锡，公司长年生产经营各种材质的不锈钢板材、管材、圆钢、角钢、槽钢、管板、封头等，并代理销售国内各大钢厂(太钢、张浦、日本、美国等)的不锈钢材料。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1695095843255.jpg"/></div> <hr/>01 互联网行业转型传统行业 一年时间快速验证市场 江苏跃锋精密科技有限公司营销负责人赵总加入跃锋科技之前，曾在一家大型互联网公司从事园区运营，具备互联网意识的她再择业却把目光投向了传统行业。赵总分享说：“不锈钢这个传统行业值得用数字化方式再做一遍，过去多年的经历让我笃定数字化对行业的深远影响，正好在对的时间，遇到对的行业，就一头扎进来了。” <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/客户证言0306-2_1695095882404.jpg"/></div>图：跃锋科技赵总 加入跃锋科技后，赵总快速优化供应渠道，通过整合各单位的采购订单，用集中采购、期货订购等方式，充分让利于客户，进一步为客户降低采购成本，并配套有开平、分条、折弯、水刀切割、表面抛光、冲花压花、剪折板、钻床、 铣床、冲孔等一系列加工服务，充分满足客户的需求。由于产品质量好、客户认可度高，跃锋科技很快积累了首批客户。 酒香也怕巷子深，产品仅仅质量好是不够的，跑通从0到1，下一步就是搭建团队进一步扩大规模。团队组建之初，获客方式以线下陌拜和人工电话为主，“大海捞针”式拓客得来的线索精准度不高，有效线索产出偏低，耗时费力。 不锈钢行业特性决定了整个销售战线极其漫长，从线索阶段到客户上门看样板、询价、议价到敲定合同，往往要2-3个月，客户维护成本很高，一不小心就可能搞丢客户。销售人员在几个月后纷纷遇到瓶颈，几乎没有多余的精力去拓展更多业务。此外，销售主管无法直观把握客户信息并管控销售行为。离职销售带走客户，企业很难沉淀私域客户资产。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1695095901786.jpg"/></div>面对这些难题，赵总如何在短时间内打通销售链路，让企业平稳渡过转型期呢？ 02 紧跟数字潮流 全面提升团队获客效率 “业务一开始开展还好，后来我慢慢发现不行，团队销售效率低，把大量时间都花在找客户、选客户的事情上面，一直无法打开更大的市场。”那段时间，如何让产品走出去，成了赵总的烦恼。这个烦恼的突破口，就是探迹智能销售。赵总表示“我觉得探迹是获客平台里性价比最高的。” 2022年，经过多方考察和对比，赵总决定采用探迹销售云解决销售全流程问题。 谈及当初选择系统的标准，赵总的要求很简单：首先必须要方便，与我们的业务模式相匹配，减轻业务员的工作量；其次是灵活，最好可以在一套系统内完成找客户、管理客户等环节。 这个要求看似简单，市场上相关的拓客和CRM系统也不少，但是他们还是踩了坑。据了解, 赵总最开始购买了一个呼叫系统，使用后发现系统经常被封号，缺少客户资源，操作很不便，于是在同行朋友的推荐下，切换到了探迹智能销售系统，这才把销售拓客、触达和管理的问题完美解决了。 跃锋科技主攻石化设备制造、医药化工设备等行业终端客户，依据探迹打造数十个细分赛道专属行业模板，一键解锁全国海量来自于环球贸易网、爱采购、中国制造、找钢网等数千家制造业专业站点的终端客户资源，快速触达企业关键人，掌握销售主动权。结合成交客户特性分析，探迹智能推荐同类型企业，使成交路径轻松复制。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/01-find-factory_1695095948759.png"/></div>有了精准的客户线索，如何快速与客户建联？团队刚搭建，比起一个个人工打电话过去问，销售人员经常被拒绝，赵总看中探迹智能外呼，AI机器人每日可以稳定拨出600-800个电话，对不同意向的客户，分类打标签。此后，成熟销售人员只需要对高意向客户做跟进维护就好。相比常规的外呼机器人，探迹提供多条线路供灵活调度，有效解决了电销封号、拒接的问题，销售外呼接通率从10%提升到30%，销售人员跟进客户的积极性也有所提升。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/16.9_1695095961991.jpg"/></div>图：跃锋科技不锈钢板材、管材 销售每日外出拜访时，利用探迹【企业查询】查看企业的年营业额、品牌名称、主营产品、注册资金等信息，比客户更了解自己，销售团队挖掘需求准确率提升30%。 同时，提前一天利用探迹【地图拓客】功能查找附近有哪些客户在跟进，哪些客户已成交，顺便过去拜访，不仅提高了与客户之间的紧密度，还能挖掘更多成交机会。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2-1_1695095990879.jpg"/></div>仅仅几个月时间，团队的意向客户数与日俱增，从原来只有200-300家意向客户，猛涨到每个销售业务员手上有600个意向客户，成功合作的客户有几十个，意向和合作客户持续产出。最重要的是对于销售新人，也能挖掘大量意向客户，帮助其树立信心。 03 标准化客户管理 数字化助力企业发展壮大 面对越来越多的储备客户，赵总又开始把目光转移到标准化客户管理层面，希望借助数字化力量让企业发展更规范更长远。 传统企业大多依托表格管理客户，整理客户信息耗时费力，数据准确性和共享性都差强人意。对于这一点，赵总深有体会：“用表格管理客户时，信息无法及时更新，员工离职时容易带走客户” 探迹CRM能够防止客户流失，帮助企业积累沉淀客户资源，员工交接也更方便；同时，实时反映客户的最新情况，帮助团队把握最新商机。 销售人员每日及时填写跟进记录并做好客户分类，用CRM系统有效跟进客户每个阶段的状态。例如A类客户能快速签单，B类和C类客户是未来能签单的储备客户，需要不断做触达。客户分层运营让销售人员把精力集中在最优质的商机上。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0724折页转曲_1695096012765.png"/></div>探迹CRM不仅是一个好的客户管理工具，在销售过程管理层面同样可圈可点。销售人员拜访签到，能够精准定位到销售实时所在位置，让管理者核实销售外出的真实性。此外，手机与电脑数据同步，赵总在手机上就能完成销售管理。 系统化的管理，大大减少了业务员的工作量，释放出了大量人力。在产品落地之后，探迹的客户成功专家加班加点协助赵总完成高筛模型的搭建和AI话术优化，这一点，赵总感触比较深，而且“通过这个事情印证了之前的一个观点：选择团队很重要，探迹团队非常务实，会站在客户的角度替我们考虑业务。” 我国钢材行业已进入“减量、转型”的高质量发展阶段，但不锈钢市场仍常年保持旺盛需求。在竞争激烈的市场上，谁能把握先机，谁就有更多发展可能。 赵总评价说： 数字化销售是未来企业发展的大趋势，探迹能提供精准的客源，并解决企业从业务开发、转化和客户管理的问题，刚好形成一个闭环，性价比很高，提升了我们在制造业同行领域的整体竞争实力。 未来，跃锋科技将尝试探迹更多模块，并在探迹智能销售的支持下，进一步扩大业务范围，不断增强自身的行业影响力。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网底部 20230913_1695096047359.png"/></div>

近两年来，全球经济形势略显萎靡，不锈钢行业虽然受益于一定的政策性红利，但原先可以通过扩大增量来消化的产能，现在不得不依赖抢占竞争对手的市场来消化，竞争愈加激烈。同时，行业新秀前仆后继，智能化浪潮风起云涌，传统行业正在被数字化、智能化重新定义。 江苏跃锋精密科技有限公司作为行业新秀，从成立之初开始探索数字化转型的可能性，在2022年携手探迹开启销售数字化之路，对内实现降本增效，对外拓宽营销渠道，实现从传统销售到智能销售的跨越式发展。 <hr/>品牌导览 江苏跃锋精密科技有限公司（以下简称：跃锋科技）成立于2021年，坐落于全国最大的不锈钢集散地——无锡，公司长年生产经营各种材质的不锈钢板材、管材、圆钢、角钢、槽钢、管板、封头等，并代理销售国内各大钢厂(太钢、张浦、日本、美国等)的不锈钢材料。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1695095843255.jpg"/></div> <hr/>01 互联网行业转型传统行业 一年时间快速验证市场 江苏跃锋精密科技有限公司营销负责人赵总加入跃锋科技之前，曾在一家大型互联网公司从事园区运营，具备互联网意识的她再择业却把目光投向了传统行业。赵总分享说：“不锈钢这个传统行业值得用数字化方式再做一遍，过去多年的经历让我笃定数字化对行业的深远影响，正好在对的时间，遇到对的行业，就一头扎进来了。” <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/客户证言0306-2_1695095882404.jpg"/></div>图：跃锋科技赵总 加入跃锋科技后，赵总快速优化供应渠道，通过整合各单位的采购订单，用集中采购、期货订购等方式，充分让利于客户，进一步为客户降低采购成本，并配套有开平、分条、折弯、水刀切割、表面抛光、冲花压花、剪折板、钻床、 铣床、冲孔等一系列加工服务，充分满足客户的需求。由于产品质量好、客户认可度高，跃锋科技很快积累了首批客户。 酒香也怕巷子深，产品仅仅质量好是不够的，跑通从0到1，下一步就是搭建团队进一步扩大规模。团队组建之初，获客方式以线下陌拜和人工电话为主，“大海捞针”式拓客得来的线索精准度不高，有效线索产出偏低，耗时费力。 不锈钢行业特性决定了整个销售战线极其漫长，从线索阶段到客户上门看样板、询价、议价到敲定合同，往往要2-3个月，客户维护成本很高，一不小心就可能搞丢客户。销售人员在几个月后纷纷遇到瓶颈，几乎没有多余的精力去拓展更多业务。此外，销售主管无法直观把握客户信息并管控销售行为。离职销售带走客户，企业很难沉淀私域客户资产。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1695095901786.jpg"/></div>面对这些难题，赵总如何在短时间内打通销售链路，让企业平稳渡过转型期呢？ 02 紧跟数字潮流 全面提升团队获客效率 “业务一开始开展还好，后来我慢慢发现不行，团队销售效率低，把大量时间都花在找客户、选客户的事情上面，一直无法打开更大的市场。”那段时间，如何让产品走出去，成了赵总的烦恼。这个烦恼的突破口，就是探迹智能销售。赵总表示“我觉得探迹是获客平台里性价比最高的。” 2022年，经过多方考察和对比，赵总决定采用探迹销售云解决销售全流程问题。 谈及当初选择系统的标准，赵总的要求很简单：首先必须要方便，与我们的业务模式相匹配，减轻业务员的工作量；其次是灵活，最好可以在一套系统内完成找客户、管理客户等环节。 这个要求看似简单，市场上相关的拓客和CRM系统也不少，但是他们还是踩了坑。据了解, 赵总最开始购买了一个呼叫系统，使用后发现系统经常被封号，缺少客户资源，操作很不便，于是在同行朋友的推荐下，切换到了探迹智能销售系统，这才把销售拓客、触达和管理的问题完美解决了。 跃锋科技主攻石化设备制造、医药化工设备等行业终端客户，依据探迹打造数十个细分赛道专属行业模板，一键解锁全国海量来自于环球贸易网、爱采购、中国制造、找钢网等数千家制造业专业站点的终端客户资源，快速触达企业关键人，掌握销售主动权。结合成交客户特性分析，探迹智能推荐同类型企业，使成交路径轻松复制。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/01-find-factory_1695095948759.png"/></div>有了精准的客户线索，如何快速与客户建联？团队刚搭建，比起一个个人工打电话过去问，销售人员经常被拒绝，赵总看中探迹智能外呼，AI机器人每日可以稳定拨出600-800个电话，对不同意向的客户，分类打标签。此后，成熟销售人员只需要对高意向客户做跟进维护就好。相比常规的外呼机器人，探迹提供多条线路供灵活调度，有效解决了电销封号、拒接的问题，销售外呼接通率从10%提升到30%，销售人员跟进客户的积极性也有所提升。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/16.9_1695095961991.jpg"/></div>图：跃锋科技不锈钢板材、管材 销售每日外出拜访时，利用探迹【企业查询】查看企业的年营业额、品牌名称、主营产品、注册资金等信息，比客户更了解自己，销售团队挖掘需求准确率提升30%。 同时，提前一天利用探迹【地图拓客】功能查找附近有哪些客户在跟进，哪些客户已成交，顺便过去拜访，不仅提高了与客户之间的紧密度，还能挖掘更多成交机会。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2-1_1695095990879.jpg"/></div>仅仅几个月时间，团队的意向客户数与日俱增，从原来只有200-300家意向客户，猛涨到每个销售业务员手上有600个意向客户，成功合作的客户有几十个，意向和合作客户持续产出。最重要的是对于销售新人，也能挖掘大量意向客户，帮助其树立信心。 03 标准化客户管理 数字化助力企业发展壮大 面对越来越多的储备客户，赵总又开始把目光转移到标准化客户管理层面，希望借助数字化力量让企业发展更规范更长远。 传统企业大多依托表格管理客户，整理客户信息耗时费力，数据准确性和共享性都差强人意。对于这一点，赵总深有体会：“用表格管理客户时，信息无法及时更新，员工离职时容易带走客户” 探迹CRM能够防止客户流失，帮助企业积累沉淀客户资源，员工交接也更方便；同时，实时反映客户的最新情况，帮助团队把握最新商机。 销售人员每日及时填写跟进记录并做好客户分类，用CRM系统有效跟进客户每个阶段的状态。例如A类客户能快速签单，B类和C类客户是未来能签单的储备客户，需要不断做触达。客户分层运营让销售人员把精力集中在最优质的商机上。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0724折页转曲_1695096012765.png"/></div>探迹CRM不仅是一个好的客户管理工具，在销售过程管理层面同样可圈可点。销售人员拜访签到，能够精准定位到销售实时所在位置，让管理者核实销售外出的真实性。此外，手机与电脑数据同步，赵总在手机上就能完成销售管理。 系统化的管理，大大减少了业务员的工作量，释放出了大量人力。在产品落地之后，探迹的客户成功专家加班加点协助赵总完成高筛模型的搭建和AI话术优化，这一点，赵总感触比较深，而且“通过这个事情印证了之前的一个观点：选择团队很重要，探迹团队非常务实，会站在客户的角度替我们考虑业务。” 我国钢材行业已进入“减量、转型”的高质量发展阶段，但不锈钢市场仍常年保持旺盛需求。在竞争激烈的市场上，谁能把握先机，谁就有更多发展可能。 赵总评价说： 数字化销售是未来企业发展的大趋势，探迹能提供精准的客源，并解决企业从业务开发、转化和客户管理的问题，刚好形成一个闭环，性价比很高，提升了我们在制造业同行领域的整体竞争实力。 未来，跃锋科技将尝试探迹更多模块，并在探迹智能销售的支持下，进一步扩大业务范围，不断增强自身的行业影响力。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网底部 20230913_1695096047359.png"/></div>

跃锋科技

门外汉转型不锈钢行业，一路逆袭颠覆传统销售，她究竟做对了什么？

金虎鲸瑞借力探迹资质行业版实现数智转型。

金虎鲸瑞

危机变转机，什么在支撑资质行业增长？

效率、创新和专业依然是知识产权行业突围的关键

当一个飞速发展的行业进行新一轮调整时，身处其中的玩家究竟怎样做才不会被大势淘汰？ 这或许是困扰众多企业的难题。将这一关键问题当做核心去构建发展路径的企业是什么样？或许我们能从广东华傲控股集团有限公司身上找到答案。华傲集团成立于疫情严重的2020年，行业乱象丛生，增速放缓，不少成立不久的知识产权代理服务企业纷纷注销，华傲集团却成功异军突起，从最开始5人到100多人，营收10倍增长。华傲集团是如何做到的？ <hr/>品牌导览 广东华傲控股集团有限公司（以下简称：华傲集团）为企业提供国内外商标注册、专利申请、ISO、软件企业评估、新四板、高新技术产品等资质认证与高新技术企业认定/专精特新等政府科技项目申请以及财务、上市等一系列企业服务，专注以全面而专业的综合服务助力企业形成创新战略，保障企业在安全和高效的环境中持续发展。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1694498792654.jpg"/></div><hr/>01 闯出属于自己的路 提升效率尝试突围 华傲集团前身是广州华傲知识产权服务有限公司，已在知识产权领域深耕近十年，曾经的前浪，凭借过硬的专业与优质的服务被客户所认可。 在长期的服务过程中，华傲集团发现企业客户在发展壮大的各个阶段所产生的需求已不是单一的知识产权服务所能满足。于是在优化配置，整合资源之后，2020年华傲集团应运而生。 据华傲集团创始人郑总分享，他心中一直有一个“创业梦”，就是希望可以闯出一条属于自己的路。为此，即使在行业乱象丛生的几年，郑总也不畏一切的艰难险阻，顶着巨大的压力创立了华傲集团，而这一次，他成功了！ 创业路上也并非一帆风顺，从2021年开始，行业增速放缓，很多企业开始砍掉不必要的支出，降低对知识产权领域的需求，从而让知识产权代理机构获客成本大大增加。 传统的营销获客渠道主要依靠转介绍、网络推广或协会资源，效率较低、客群单一、转化率低等问题依然是销售过程中无法规避的短板。相对于传统营销时代靠海量电销、陌拜做大市场占有率战术，华傲集团能快速发展壮大的核心就是对效率的高度重视。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1694498996488.jpg"/></div>时光倒流回三年前，据郑总介绍，当时正值华傲集团搬到珠江新城，准备大力发展和扩张，了解到市面上有一些通过大数据和AI获客的方式，觉得这是时代的趋势，综合考虑下来，探迹产品和服务是性价比最高的，从2020年开始华傲集团携手探迹优化销售全流程的效率。 郑总介绍说： 对比多家产品后，之所以选择探迹是因为当时团队刚刚开始搭建，有很大的成长空间，需要的不仅是工具，还需要落地如何搭建销售体系，如何配置人员，如何设立标准化流程、KPI等专业服务，综合考虑下来，探迹性价比是最高的，当即就决定了合作。 02 手握全行业客户 实现销售体系跃迁 郑总告诉探迹，“创业起步的时候，团队只有几个人，整个市场并不明朗，在别人不敢扩张的时候，我们反而向前推进了一步，扩大了团队的规模，通过学习探迹的IS+OS销售体系，形成了一套规范化的打法。” 所谓的IS-OS模式，就是IS（Inside Sales）电销岗位辅助OS（Outside Sales）面销，输出及格的商机。IS相当于一个侦察兵收集客情信息，包括了解客户的决策能力和购买意愿等。 那么，IS是如何开展一天的工作呢？“常规业务流程第一个环节就是获取客户名单，每日早上，IS借助探迹拓客知产版，输入几个关键词，批量快速筛选出潜在客户名单。相比其他方式，IS销售可以按照专利申请、项目申报、专精特新等客群分层挖掘客户，再也不用翻找多个网站，有了更多的可能性。”郑总解析说。 郑总特别提到：“有一些客户，我们原来只知道他的公司名称，百度上面查不到关键人信息，这时通过这个探迹，可以全面了解企业的经营信息、招聘信息以及关键人联系方式等。” 结合华傲集团的优势，IS电销团队优先把专利驳回复审、商标驳回复审等客群按照城市维度筛选出来，比同行先一步触达这部分迫切需要知识产权服务的客户，通过专业靠谱的服务成功拿下客户的订单。 利用探迹拓客知产版，华傲集团筛选出更多目标客户，而这些在其他平台是很难获取到的，郑总对使用效果也比较满意，目前使用探迹找客户的效率相比原先的获客方式，大概是提高了60%，找客户精准度也大大提升。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1694499018942.jpg"/></div>另一方面，郑总也意识到团队扩张后成本和人效的问题，在电销环节利用探迹智能外呼系统辅助人工提升日常工作效率，利用通话数据看板通话量、接通率、1分钟内有效通话数等指标追踪销售团队和个人的工作效果，锁定低效业务，帮助其针对性进行销售培训提升，同时沉淀优秀的电销经验。 产出的商机，交给OS同事去服务，预约上门拜访洽谈，每月从探迹获取上千家意向客户，为了及时、有效地处理每日商机，郑总要求销售人员做到：当日商机当日跟进，并奖励每日跟进效率、拜访量排名Top 5的销售，激活团队的活力，同时逐步培养销售在探迹CRM录入跟进记录的习惯，形成数万家客户库，沉淀形成公司资产。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3-1_1694499034400.jpg"/></div>03 专业服务创新进取 凭借口碑赢取客户 华傲集团拥有高素质专业服务团队。强大的团队阵容，让其高新申报通过率达到95%，远远超过行业80%，有时候客户不抱希望的高企也成功申请下来。华傲集团总会提前为客户做好规划，后期持续跟进，超预期的服务体验，客户愿意持续与其合作，也为华傲集团赢得了良好的行业口碑。 随着成交客户越来越多，郑总清楚了解已成交客户中哪些行业客户更多？主要分布在哪些城市？不同行业的客户有哪些共性需求，通过客户标签逐步完善已成交客户的画像库。未成交的客户设定定期跟进提醒，并形成跟进节奏，成交客户及时回访提供增值服务并挖掘更多需求，从而形成全量客户跟进的标准和规范。 自从使用探迹以来，探迹客户成功经理全程陪伴搭建智能销售体系操作落地，让每个销售人员都学会使用探迹开展每日工作。“当我们遇到疑问和困难的时候，探迹客户成功经理都会快速响应，并邀请各个领域的专家帮忙一对一诊断解决问题，服务非常专业且用心。”郑总有感而发。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/微信图片_20230725105956_1694498827468.jpg"/></div>图：华傲集团在探迹百团创战纪中荣获过程量第一名 参加探迹百团创战纪中，与不同企业交流与PK，华傲集团所在军团士气被进一步激发，为目标全力以赴，为荣誉尽力拼搏，最终凭实力和业绩拿下过程量第一名荣誉称号。团队斗志被点燃，团队军魂被唤醒，企业梦想正式起航。 从知识产权大国到知识产权强国迈进的风口之下，知识产权代理机构如何在快速变化的环境中加强核心竞争力，不被大势淘汰？不妨像华傲集团公司这样，紧跟销售数字化升级趋势，重新审视和规划经营模式，在营销获客、触达转化、销售管理等关键环节不断创新、突破，主动求变，逆势突围。未来，郑总准备继续携手探迹，不断进步与发展，保持高速增长。探迹也将继续赋能更多知识产权企业搭上智能销售快车，提升企业核心竞争力，在行业低迷期也能逆势增长。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网底部 20230913_1694586733127.png"/></div>