探迹CRM帮助我们很好地沉淀客户资料，实现客户信息的实时更新。

水苏糖、大豆肽粉、叶黄素…食品原料在我们日常所接触到的食品中扮演了举足轻重的角色。食品原料在经历了一系列精细的配方以及巧妙的加工之后，才有了映入销售者眼帘的色香味俱全的食品。 它，作为食品原料界的先驱者，是如何一步步开创集“功能性食品与食品配方研发”于一体的先河呢？接下来，探迹科技携手日可威创始人周总，为大家揭开食品原料界翘楚的神秘面纱。 01 十年深耕，聚焦食品原料 广东日可威食品原料有限公司（简称“日可威”），成立于2010年，是一家专门经营食品原料、食品配料、功能性食品原料的公司，致力于为客户提供一站式的产品采购解决方案，提供成熟的产品配方定制方案。其中，日可威主打产品包括大豆分离蛋白粉、水苏糖、肽类产品、益生元、益生菌、酸味剂、甜味剂等产品。目前，日可威已服务上千家大小企业，同时也作为鲁发信德、西安天美等众多知名企业的省市级代理。02 业务革新，壮大公司队伍 据日可威负责人周总分享，广东日可威食品原料有限公司，其前身是广州市日可威化工原料有限公司，一开始公司的主营业务方向为化工原料，当时公司还是由3个人组成的个体户。 随后，公司一路走来虽然经历了很多挫折和磕绊，但一直保持着锐意进取和奋发向上的精神！2016年，日可威公司的主营业务全面聚焦食品原料领域，并在往后的3-5年间不断进行业务突破与创新，从食品原料到功能性食品原料，再到搭建研发团队为客户提供一站式食品原料配方研发等等，全方位助力企业客户进行新品研发。 03 抓住机遇，着力业务升级 近两年，疫情的爆发给各大行业带来不同程度的影响与挑战，食品原料领域也不例外。据周总提到，疫情对于日可威公司来说，既是挑战也是机遇。 一方面，疫情影响市场上对食品原料的需求，导致日可威公司在一定程度上的业务萎缩与业绩下滑；另一方面，面对严酷的市场环境，日可威率先寻找企业内部的成长之道，促进公司业务进行突破与升级，比如搭建研发团队进军食品原料配方研发新领域、借助数字化工具提升销售效率与业绩等等。 04 把握趋势，发展健康食品 日可威周总认为，未来食品领域有两个比较大的趋势，也是他比较看好的趋势：一是老年人食品；二是以植物为基础的绿色食品。 首先是老年人食品。当下社会人口老龄化越发明显，越来越多的人关注老年人健康，未来也将会有更多的企业研究老年人的口味偏好，同时也会涌现更多的企业专注研发适用于老年人健康的功能性食品，比如有助于老年人睡眠的食品种类等等。 然后是以植物为基础的绿色食品。近年来，国家提倡“碳中和”，不少企业通过植树造林、节能减排等方式，以抵消自身产生的二氧化碳，从而逐步实现二氧化碳的“零排放”。我们知道，绿色植物通过光合作用，可以将二氧化碳转化成氧气。如果基于食品领域出发，从全球整个大环境来看，研发以植物为基础的绿色食品，相比以动物为基础的食品，可以更有效地减少二氧化碳的排放，同时绿色食品也意味着更健康与更少“碳”。 05 智能销售，业绩涨幅60% 据周总分享，他在两年前就已经开始逐步关注销售数字化工具，对开放性的企业数据抓取和客户管理工具有一定的研究。偶然的一次机会，日可威了解到探迹，在探迹销售人员全面介绍产品后，日可威负责人决定携手探迹，全面驱动业绩增长。 首先，在使用探迹之前，日可威主要是通过“老客户推荐”、“阿里巴巴店铺推广”等方式获客，但这种方式获客会比较被动，而且拓客效果不稳定。为更好地提升获客效率，日可威携手探迹，销售人员每日通过探迹销售云筛选出精准的客户数据，并借助智能机器人完成客户意向的初筛，销售每日只需跟进意向客户，减少了无效客户的联系，提高了获客效率。 然后，在客户管理上，日可威使用探迹CRM沉淀客户资料，确保客户信息实时更新。探迹CRM帮助日可威公司形成了“线索收集-客户触达-外勤拜访-商机管理”的闭环，减少客户信息的遗漏与割裂，方便管理者与销售人员更全面地管理客户，为以后更多的客户成交打了下坚实的基础。 其次，周总提到探迹的“芒种行动”系列课程很打动他，他先前参加过几期芒种课程，认为这个系列的课程有很多干货。从客户画像分析，到销售团队搭建与培训，再到销售订单高效转化等等，有些销售管理经验甚至是可以直接借鉴并套用到他们公司的销售团队。 最后，据日可威负责人反馈，现日可威的销售人员已全面使用探迹进行获客，并在今年3月份开始借鉴“探迹月度销售大战”打法，践行“定目标-抓过程-拿结果”的销售流程，采用“赢单敲锣”的方式建立销售荣誉感与打造销售氛围。经过连续几个月的销售大战实践与优化，日可威公司在9月份业绩涨幅60%，单月收入破历史最高。 为什么选择探迹？周总表示：“探迹CRM帮助我们很好地沉淀客户资料，实现客户信息的实时更新。同时，探迹芒种行动的系列课程有很多干货，我也参加过几期，对我们公司销售团队管理有很好的借鉴意义”。

水苏糖、大豆肽粉、叶黄素…食品原料在我们日常所接触到的食品中扮演了举足轻重的角色。食品原料在经历了一系列精细的配方以及巧妙的加工之后，才有了映入销售者眼帘的色香味俱全的食品。 它，作为食品原料界的先驱者，是如何一步步开创集“功能性食品与食品配方研发”于一体的先河呢？接下来，探迹科技携手日可威创始人周总，为大家揭开食品原料界翘楚的神秘面纱。 01 十年深耕，聚焦食品原料 广东日可威食品原料有限公司（简称“日可威”），成立于2010年，是一家专门经营食品原料、食品配料、功能性食品原料的公司，致力于为客户提供一站式的产品采购解决方案，提供成熟的产品配方定制方案。其中，日可威主打产品包括大豆分离蛋白粉、水苏糖、肽类产品、益生元、益生菌、酸味剂、甜味剂等产品。目前，日可威已服务上千家大小企业，同时也作为鲁发信德、西安天美等众多知名企业的省市级代理。02 业务革新，壮大公司队伍 据日可威负责人周总分享，广东日可威食品原料有限公司，其前身是广州市日可威化工原料有限公司，一开始公司的主营业务方向为化工原料，当时公司还是由3个人组成的个体户。 随后，公司一路走来虽然经历了很多挫折和磕绊，但一直保持着锐意进取和奋发向上的精神！2016年，日可威公司的主营业务全面聚焦食品原料领域，并在往后的3-5年间不断进行业务突破与创新，从食品原料到功能性食品原料，再到搭建研发团队为客户提供一站式食品原料配方研发等等，全方位助力企业客户进行新品研发。 03 抓住机遇，着力业务升级 近两年，疫情的爆发给各大行业带来不同程度的影响与挑战，食品原料领域也不例外。据周总提到，疫情对于日可威公司来说，既是挑战也是机遇。 一方面，疫情影响市场上对食品原料的需求，导致日可威公司在一定程度上的业务萎缩与业绩下滑；另一方面，面对严酷的市场环境，日可威率先寻找企业内部的成长之道，促进公司业务进行突破与升级，比如搭建研发团队进军食品原料配方研发新领域、借助数字化工具提升销售效率与业绩等等。 04 把握趋势，发展健康食品 日可威周总认为，未来食品领域有两个比较大的趋势，也是他比较看好的趋势：一是老年人食品；二是以植物为基础的绿色食品。 首先是老年人食品。当下社会人口老龄化越发明显，越来越多的人关注老年人健康，未来也将会有更多的企业研究老年人的口味偏好，同时也会涌现更多的企业专注研发适用于老年人健康的功能性食品，比如有助于老年人睡眠的食品种类等等。 然后是以植物为基础的绿色食品。近年来，国家提倡“碳中和”，不少企业通过植树造林、节能减排等方式，以抵消自身产生的二氧化碳，从而逐步实现二氧化碳的“零排放”。我们知道，绿色植物通过光合作用，可以将二氧化碳转化成氧气。如果基于食品领域出发，从全球整个大环境来看，研发以植物为基础的绿色食品，相比以动物为基础的食品，可以更有效地减少二氧化碳的排放，同时绿色食品也意味着更健康与更少“碳”。 05 智能销售，业绩涨幅60% 据周总分享，他在两年前就已经开始逐步关注销售数字化工具，对开放性的企业数据抓取和客户管理工具有一定的研究。偶然的一次机会，日可威了解到探迹，在探迹销售人员全面介绍产品后，日可威负责人决定携手探迹，全面驱动业绩增长。 首先，在使用探迹之前，日可威主要是通过“老客户推荐”、“阿里巴巴店铺推广”等方式获客，但这种方式获客会比较被动，而且拓客效果不稳定。为更好地提升获客效率，日可威携手探迹，销售人员每日通过探迹销售云筛选出精准的客户数据，并借助智能机器人完成客户意向的初筛，销售每日只需跟进意向客户，减少了无效客户的联系，提高了获客效率。 然后，在客户管理上，日可威使用探迹CRM沉淀客户资料，确保客户信息实时更新。探迹CRM帮助日可威公司形成了“线索收集-客户触达-外勤拜访-商机管理”的闭环，减少客户信息的遗漏与割裂，方便管理者与销售人员更全面地管理客户，为以后更多的客户成交打了下坚实的基础。 其次，周总提到探迹的“芒种行动”系列课程很打动他，他先前参加过几期芒种课程，认为这个系列的课程有很多干货。从客户画像分析，到销售团队搭建与培训，再到销售订单高效转化等等，有些销售管理经验甚至是可以直接借鉴并套用到他们公司的销售团队。 最后，据日可威负责人反馈，现日可威的销售人员已全面使用探迹进行获客，并在今年3月份开始借鉴“探迹月度销售大战”打法，践行“定目标-抓过程-拿结果”的销售流程，采用“赢单敲锣”的方式建立销售荣誉感与打造销售氛围。经过连续几个月的销售大战实践与优化，日可威公司在9月份业绩涨幅60%，单月收入破历史最高。 为什么选择探迹？周总表示：“探迹CRM帮助我们很好地沉淀客户资料，实现客户信息的实时更新。同时，探迹芒种行动的系列课程有很多干货，我也参加过几期，对我们公司销售团队管理有很好的借鉴意义”。

日可威

业绩涨幅60%，单月收入破历史最高，这家食品原料企业如何借力增长？

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2020年的黑天鹅事件，让我们见证了许多不可思议的事情，也让市场环境变得跌宕起伏。伴随着这波市场浪潮，新基建、5G、国产替代等政策在国家的号召下蓬勃生机。其中，国产替代的声音也越发铿锵有力。 接下来，探迹科技携手联创杰联合创始人陈总，为大家揭开国产半导体浪潮的神秘面纱。 01 国产半导体的先行者 深圳市联创杰科技有限公司（简称“联创杰”），成立于2009年，是一家专注于半导体元器件增值服务的代理分销商，致力于为客户降低采购成本，缩短采购周期，提供各类电子元器件产品的一站式以及物流增值服务。 其中，联创杰定位代理、贸易、库存三种业态鼎立的业务模式，授权代理品牌包括：Neomens（芯奥微）、TSING MICRO（清微智能）、Conntek（昆泰芯）、SDC（光大芯业）、Geehy（极海）、Gowin（高云）、Holychip（芯圣）、LowPower（微源）、Sunlord（顺络）、AGM、Alliance、萨瑞等国内外16条产品线，覆盖FPGA、MCU、SENSOR、MOSFET、Power、DDR、TVS等产品。 此外，联创杰公司现交易客户已超2000家，业务范围立遍布中国大陆、欧美亚等区域；业务范畴遍及国内外通讯网络、工业控制、医疗电子以及汽车电子等众多领域。 02 超群竞争力的保持者 陈总提到：“现如今国产替代市场如火如荼，每条跑道上的对手很多，都想快人一步满足客户需求，这就非常考验分销商的基本功”。在挑战与机遇并存的当下时代，企业若想提升自身的综合实力，并实现稳健的业绩增长，就需要时刻打造并保持核心竞争力。而联创杰能在激烈的市场竞争中保持优势，得益于以下这几点： 其一，拥有强大的品牌影响力。经过多年深耕，联创杰在电子元器件领域有较大的知名度与美誉度。其二，拥有现货库存储备量的优势。即使在疫情时期物料短缺的时候，联创杰也能为客户提供全方位的供货服务。 其三，拥有完备的供应商管理体系。联创杰针对供应商采用四级动态的管理方法，并自建监测中心，从前端供应商选择到后端货物质量把控进行面严格质量把关，确保将合格的货物交给客户。 03 技术型分销的践行者 联创杰负责人提到，2020年是中国经历百年之大变局的一年， 也是联创杰突破困境进行技术革新，取得佳绩的一年。在这一年里，联创杰也采取了许多技术化、数字化的应对措施，帮助客户解决货物需求紧张的问题，主要体现在以下这几个方面： 首先是，加大货物储备力度，全方位帮助客户解决供货需求紧张的问题。从2019年开始，联创杰加大了自有库存的储备力度，从根源上缓解了客户货物需求紧张的情况。 然后是，联创杰公司率先做技术转型，并发挥了很大的价值优势。联创杰早先的业务模式偏传统的分销方式，近两年公司率先做业务版块的技术转型。在疫情初期，联创杰针对历史客户供给数据做算法分析，及时反馈物料市场动态，配合制定生产计划预测，实现工厂零库存物料管理。此外，在2020年很多客户出现物料紧缺的情况，导致很多物料获取不便。联创杰通过自身的技术解决方案，为客户提供代理优势国产产品的服务，帮助客户解决供货生产紧缺的问题。 最后是，携手探迹数字化驱动销售增长。联创杰负责人提到，在使用探迹之前，他们主要是通过“老客户推荐”、“展会宣传”等方式获客，但这种方式获客会比较被动，而且市场比较集中，容易出现业务饱和的情况。为开拓新的业务领域，联创杰携手探迹，逐步让销售人员使用探迹去寻找新领域的企业客户。比如寻找杭州市有采购电子元器件需求的代工厂，通过搜索“制造业”、“科技服务”等行业维度，筛选出该领域的企业；通过搜索“杭州市”等注册地址维度，检索出杭州地区的企业；通过搜索“EMS”、“OEM”、“PCNA”等关键词维度，具体定位到代工厂类型的企业；通过搜索“硬件工程师”、“采购”等岗位名称，定位到有采购电子元器件需求的企业…经过层层筛选，最终筛出精准客户。 为什么选择探迹 陈总表示：“探迹产品的使用很便捷，能帮助我们找到许多有电子元器件需求的精准目标客户，而智能机器人大大提高了销售效率，帮助我们快速完成意向客户的初筛”。

联创杰

年销售额突破10亿，这家顶尖的元器件增值服务商，究竟是何方神圣？

探迹智能销售云，是目前市面上集成度最高，拓客精度最高的一款工具。

大众创业、万众创新、科技强化...自李克强总理在达沃斯论坛上提出“大众创业、万众创新”之后，近年来我国卷起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。 知识产权行业作为国家加强建设的产业，于这波创新浪潮之中百花齐放。据探迹大数据显示：截止2021年上半年，我国在营的知识产权服务企业约7.1万家，相比2019年底的6.6万家约增加了5000家，而且知识产权服务业的规模呈持续扩大的趋势。 01 知识产权，昌禹说算 有这么一位创业尖兵，怀着对知识产权行业的热爱，创立了一个叫做“昌禹知商”的知识产权品牌。创业一路走来，摒弃传统公司打法，坚持走“差异化”、“专业化”、“职业化”路线，引领企业于“知识产权”浪潮之中发光发亮。他，就是昌禹知商的创始人邵总。 山东昌禹知商信息技术服务有限公司（简称“昌禹知商”），成立于2019年，公司坐落于山东临沂，是一家以知识产权服务与科创项目申报咨询为主的科技型企业服务中介机构。其中，昌禹知商的主营业务包括：商标/版权/专利的设计申请和交易转化、 ISO国际体系认证、国家级高新技术企业申报、省市级重大科研项目申报等。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/89c276a6f22c39be3aac0a8fd5de7d35.jpg"/></div>来源：昌禹知商 据昌禹知商负责人邵总分享，成立公司那会儿其实没有想太多，就想着挣那么“两毛钱”，不想再打工了。而当时选择知识产权，主要是觉得这个行业符合咱国家的发展方向，刚好正值于“万众创新，万众创业”之际，为此“昌禹知商”应运而生了。 02另辟蹊径，力挽狂澜 邵总提到，公司最艰难的时候是2019年。当时公司刚成立，投了巨资拿到了“某企业”的总代，主要是聚焦于前端负责销售开发市场，后端则依托于总部交付与服务。后来因为疫情，总部资金链断裂而人去楼空。一时间，昌禹知商找不到总部，从代理商变成“无人问津”。 面对着这突如其来的“风暴”，昌禹知商无异于被推至“万丈悬崖”边。此时，摆在昌禹知商面前无非两条路，要么倒闭清算，要么另辟蹊径。作为昌禹知商创始人，则当机立断选择后者，“倒逼”着公司由原先的“前端市场开拓”，转变为现在从“前端市场开拓”到“后端交付与服务”的业务全链条。 03抢占市场，保持优势 中国的市场环境如果放到全世界上来看，其市场发展的大环境是好的。尤其是在疫情过后，中国肯定是一个最好的土壤，能够孕育出更多创新发展的企业。有发展就有创新，有创新就有产权保护，这也说明知识产权行业是绝对有市场的。 邵总认为，知识产权行业是一个需要不断积累经验，不断提高专业度的产业。小到商标注册，大到企业项目申报，都要求知识产权企业要有其自身强劲的专业服务能力。而昌禹知商自创立以来，邵总一直在强调公司要做到“专业化”、“职业化”，因为这决定了公司能否在激烈的创业赛道上走得更远，以及抢占更多的市场份额。 而公司要实现业务“专业化”与“职业化”的目标，则离不开公司团队每一个成员的努力。在团队管理上，邵总认为他们团队管理有一个做得比较好的就是：有方法可遵循、有标准可衡量、有过程可追踪，再经过不断改进不足，团队得以管理得更好。 04 智能销售，跑赢同行 邵总提到，知识产权这一行的企业长期以来没有太系统地去开发市场，他们更多是依靠客户找上门/客户转介绍，然后再给客户提供服务。而原先做得比较早的企业，占据跑马圈地的优势，圈了一大批客户，客户的量为他们带来利的收获。但随着同行竞争日趋激烈，知识产权市场势必会再细分，昌禹知商若想在竞争中抢占更多市场，就需要寻找更多有效的方法去开发客户，其中就包括与 “探迹”携手共创。 在使用探迹之后，他们将获客重心转变为让销售同事自行使用探迹去寻找企业客户。只要明确客户画像，就能通过探迹智能销售云精准锁定目标客户。比如找有商标新办需求的科技型中小企业，通过搜索“科技服务”、“制造业”、“互联网”等行业维度，筛选出属于该领域的企业；通过搜索“科技”、“机械设备”、“网络科技”等企业名称维度，具体定位到该类型的企业；通过“注册资本”、“公司规模”、“当前融资轮次”等维度来锁定中小型客户...经过层层筛选，最终筛出精准的目标客户。 此外，昌禹知商现已通过探迹解锁成千上万条客户线索，每日用智能机器人拨出上百个电话并筛选出几十个意向客户，相比传统人力一个个去打电话，大大地提高了销售效率。 为什么选择探迹 邵总说：“探迹智能销售云，是目前市面上集成度最高，拓客精度最高的一款工具。其中，探迹系统能实现从找客户、触达客户、管理客户整个销售闭环的整合，不仅能有效提高客户线索资源有效利用率，还能促进公司规范化管理与数字化转型”。