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小猴帮忙

重庆小猴帮忙企业管理有限公司是国内第一家“垂直深耕教培行业许可证代办”的企业。

资质代办
探迹拓客

投入产出比提升10倍!他实现从地产到教培资质圈的华丽转身

报道时间:2022/09/22

“双减”政策出台后,一路狂奔的K12教育培训行业踩下急刹车,素质教育成为了各大教育培训企业转型的首要选择。

在此全新场景下,素质教育机构的许可证代办需求激增,重庆小猴帮忙企业管理有限公司(以下简称:小猴帮忙)创始人冷总说:“新政短期内会对某些企业产生冲击,长期来看是进入良性快速发展的循环,伴随着新的赛道的出现,我们决定联手探迹,快速完成市场覆盖”。

启用探迹智能销售云后,小猴帮忙公司有效客户从原来的10%提升到70%,目前已成功合作20多个客户,成交金额近50万,投入产出比提升10倍,仅一年时间从4名员工发展到近百名员工,第一年营业额就突破1千万。


品牌导览

重庆小猴帮忙企业管理有限公司是国内第一家“垂直深耕教培行业许可证代办”的企业,以“帮助员工学习成长,帮助客户创造价值”为使命,深耕教育培训行业,目前员工数百人,在重庆、贵阳、长沙、杭州、成都等地设有分公司。


01 目标市场精准定位,携手探迹实现成长

从地产公司营销副总,到带领小猴帮忙成为教培行业资质许可业务Top级别的企业,是冷总慎重思考的结果。 但从初步尝试,到找到自己合适的定位,冷总的成功之路并非一帆风顺。

刚入资质领域时,凭借自己多年的运营经验,冷总将重心放在扩张公司规模上,但因为公司定位不清晰,各行各业的业务都承接,产品SKU过多,团队建设却没有同步跟上。

前端销售周期过长,坚持了半年没有起色。冷总在不断的摸索中,意识到精准市场定位、产品定位和客户画像的重要性。

“不是我有什么就卖什么,而是要聚焦,围绕客户需求,做好市场定位、客户画像、产品定位、价格定位。多即是少,少即是多。”冷总用一句话总结之前“踩过坑”的经历。

之后,冷总果断地做了产品的删减,恰逢“双减”新政颁布,冷总毅然带领小猴帮忙瞄准教培资质行业市场,主打教培资质办理业务。

他坚决跟自己说一定要在巨大的市场空间中分得一杯羹,没想到第2个月合作客户数就增长了1倍,3个月营业额破500万。

图:小猴帮忙部分团队成员

02 打造智能销售模式,迎来业务发展曙光

“对我来说,使用探迹的理由,就是为了找到精准的客户群体,快速完成市场覆盖。”冷总的回答直截了当。 立足于新的赛道,小猴帮忙公司搭建销售团队有一定难度,能独立成交的销售需要经过长达3个月的培训,半年时间上手才能独当一面。

考虑到如此高的时间和资金成本,冷总认为如果有足够多的精准客户线索,让销售不再花费大量时间大海捞针查找资料,则可以加快销售转化。

冷总提到,前期投入在搜索平台上的单个获客成本已经涨到500多元,签单转化成本3000-5000元,按照客单价20000元来算,营销成本占比20%,投入产出非常低,无法满足当前阶段的经营需求。

也是在这个时候,冷总遇到探迹数字化工具,通过探迹智能销售云,公司逐渐打开业务市场,实现快速稳定增长。

探迹客户经理协助冷总重新梳理客户画像,冷总表示,“我们这种产品客户群体本身十分垂直和细分,没想到通过探迹的几步高筛搭建就能批量筛选出精准的意向客户,每1000条客户线索,有效率可以达到70%,我们启用其他渠道有效率仅10%。”

冷总举例说,有一家体育领域排名Top 1的教培机构,是小猴帮忙一直想要重点开发的客户,通过探迹平台顺藤摸瓜很快就找到总经理联系方式,跟进一个月后成交了,这个客户的营收潜力估计会突破100万。

目前,小猴帮忙销售团队通过探迹找到批量的意向客户,部分客户已合作成交,成交金额近50万,且在持续增长中。

有了探迹平台对销售团队的支持和赋能,小猴帮忙团队的销售避免走弯路,冷总快速搭建起狼性团队,销售团队培训周期从原来的1个月提效到1周,上手周期从半年缩短为1个月,销售团队积极性有了很大的提升。

“与其他数字化工具不同,探迹不仅仅是个工具,我更看重的是它售后服务能力,探迹的售后团队多次上门服务,对我们公司的管理层培训、销售培训、分公司已经进行了近10场培训。”冷总分享道。 当小猴帮忙公司遇到平台操作和销售管理方面的难题,售后都会非常快速地反应,甚至邀请各领域专家帮忙进行一对一诊断。

03 快速搭建加盟体系,内外兼修抢占C位

企业一定更要有自己完善的销售流程,才能够让新销售快速开单,老销售业绩突破,让销售获客变得简单,业绩才能成倍增长。

小猴帮忙今年的业绩目标是比2021年销售额翻一倍。为了快速打开全国市场,小猴帮忙一方面内外兼修,通过探迹平台提供的丰富客户资源,以及工作效率有效提高做好内部赋能,为标准销售流程打下稳固基础;另一方面,通过提升客户服务、实现客户价值对客户进行多维度赋能。

同时,更是明确了今年重点在全国招商加盟体系模块的战略布局,发力打造标准的招商体系,包括如何进行精准获客、如何搭建标准销售流程和后端服务体系,以及如何对业务人员进行赋能,激发销售狼性,全面赋能加盟商成长,快速抢占市场C位。

写在最后

素质教育的发展机遇正在到来,与之相关的企服行业仍是一片蓝海,唯有像小猴帮忙“聚焦核心产品,拥抱数字化潮流”这样的企业,才能实现产品差异化的竞争优势,让公司实现业绩5倍,10倍的增长。

探迹智能销售模式带来的是一场企业传统销售模式的变革,未来,探迹继续以陪伴式服务,牵手更多的企业走得更快更远更扎实。

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