芯片行业寒冬，他率先找到了业绩增长难题最优解

近日，芯片行业销售额继续遭遇暴跌。下游客户的需求惨淡，出口订单的下滑，消费电子内需的不足，整个产业链犹如一根绳上的蚂蚱。数据显示，2023年2月全球半导体销售额同比大跌20.7%，创2009年以来最大跌幅。

越来越多芯片经销商意识到，打破销售瓶颈、提升销售效率势在必行。深圳市国宇半导体科技有限公司就是其中的先行者。在数字经济时代，国宇半导体携手探迹逐浪数智化营销新机遇，挖掘市场新增量，把握增长主动权。

品牌导览

深圳市国宇半导体科技有限公司（以下简称：国宇半导体）业务涵盖汽车电子、新能源、工业控制，智能电网，信息通讯设备等行业，致力于成为电子元器件采购及供应链服务的领导者。

01 行业需求下滑，传统拓客方式受阻

李总是国宇半导体的创始人，作为新生代创业者，他深知销售找客户和管理客户之难，以及团队管理的重要性。 2022年终端需求降至冰点，不少芯片经销商感受到“彻骨的寒意”。国宇半导体新客开发举步维艰，老客户交易量也在下滑。获客方式虽然有很多，但行业内卷竞争激烈，公司主要依赖业内B2B平台，被动等待客户上门；或者利用常规查询工具开发新客，但客户精准度不高，转化率越来越低。同时缺乏规范的客户管理工具，无法聚焦优质客户。

一次偶然的机会，李总了解到探迹可以解决销售环节遇到的各种难题，便决定试一试。李总表示“国宇半导体还在发展初期，我们不想上太重的CRM系统，了解到市面上其他的方案后，我觉得探迹的智能销售SaaS是业内首创的高效主动拓客方案，就决定选用探迹。”

2022年6月份，国宇半导体开始启用探迹智能销售，通过探迹搭建了全流程智能销售模式，全面提升销售效率，业绩有了质的飞跃，公司业务进入稳步增长阶段，核心竞争力增强，整体使用超出预期。

02 从被动到主动，搭建终端销售体系

国宇半导体如何落地探迹搭建终端销售体系？李总分享说，“探迹全流程'三件套'让我们化被动为主动，推动销售降本增效”：

1.主动获客，让企业多了一条稳定可持续的精准获客渠道

从探迹的企业数据库中，一键筛选出精准的企业客户，并获取关键人的联系方式。这样的模式让获客的主动权掌握在销售手中，同时每日获客量比被动获客模式的数量要高出3-5倍。

如国宇半导体的销售要找电子元器件需求的工业企业，基本的客户画像为“中小型的工业企业”，因此会从“所属行业”、“企业注册资本”、“参保人数”等维度，搭建筛选模型。

接着，探迹系统将用大数据技术，帮助销售从1.8亿+企业主体中检索符合条件的企业，并形成清晰的客户列表，呈现在销售面前。这样的方式让团队找到方向，多了一条稳定可持续的精准获客渠道。

2. AI智能外呼，筛选出高意向客户，小白也能快速开单

面对上千条企业客户线索，销售常常会感到头疼。哪些应该优先跟进呢？首先肯定是跟进高意向客户。李总会把探迹拓客筛选出来的线索交给“探迹智能外呼”。发起外呼任务后，AI会根据销售设定的话术以真人语言与客户沟通，确认客户是否有电子元器件的使用需求。系统判断合格后，转推给销售跟进。 这样一来销售就可以节省大量的时间，把更多精力用在客户跟进和促单方面，小白销售刚入行也能快速开单，团队转化率提升50%。

3. 搭建规范销售体系，聚焦高价值客户，避免价格战

解决了销售难题，探迹客户成功专家帮助国宇半导体团队搭建规范销售体系，按照标准SOP，团队每人每天至少拜访2-3个精准客户，每周至少都能开发出一个新的客户，不少销售新人总能先人一步找到精准意向客户。

随着意向客户数和团队人数的增多，沉淀在探迹CRM系统的意向客户已超20000家，销售根据客户所在的状态、是否有意向等设置了近百个标签，通过剔除无效客户，保留有效客户，让优质客户越来越多。这样的工作方式，既避免了同行价格竞争，也让销售人员工作更有动力，进一步缩短成交周期，业绩同比增长80%。

03 陪伴共同成长，一起走更远的路

从接入探迹系统到实践落地，探迹客户成功专家陪伴国宇半导体一路成长。多次上门指导、线上培训、高频的沟通，多维度的售后赋能服务，探迹客户成功专家不仅长期在企业内部洞察问题，针对性地提出解决方案，还传授了探迹多年积累的先进的销售团队管理理念。在使用探迹的近一年里，国宇半导体在探迹客户成功专家的陪伴下，打造了一支上下同欲、充满战斗力的团队。

近年来，在政策的大力支持下，我国人工智能产业快速发展，全球整个市场对于芯片的需求将会越来越大，电子终端市场是大有可为的。在行业下行的时候做好客户的积累和团队的锤炼，“闲时勤练兵，战时好用兵”，国宇半导体将以最好的姿态迎接行业恢复的上行周期，缔造全新的财富神话。李总坚信“我们只有时刻做好准备，终会迎来曙光。” 探迹也将持续赋能像国宇半导体这样的有前瞻意识、有志向的企业，共同奔赴美好的数智未来。