业绩三倍爆发，单线每月成单二十余家，来看资质“老江湖”的数智转型路

随着疫后经济复苏，建筑行业维持着平稳增长，广阔的市场需求激发了资质行业的市场竞争，加上建筑资质政策变动带来的大起大落，资质从业者犹如坐“过山车”一般，谁也没有把握赢得这场趋势游戏，到底是去迁就客户，做价格方面的调整？还是更聚焦自身定位，精准转化用户？中科华晟（北京）企业管理有限公司选择了后者，在与探迹合作的三年内，其业务规模呈爆炸式增长，业绩提升3倍，在多项资质业务失效的背景下开拓增量市场，建立起全新优势业务的赛道控场能力，业绩数据反超以往，摆脱低客单价内卷，团队迎来快速成长。

品牌导览

中科华晟（北京）企业管理有限公司（以下简称：中科华晟）成立于2017年，总部设在北京，在山东、山西、辽宁等地均有分公司。中科华晟长期致力于为建筑企业及建筑领域从业人员提供全链条价值服务，包括资质咨询、股权咨询、人力资源服务、政策解读服务等，业内口碑极佳。

01 紧抓增长大势 加速起量拓客

秉承“客户满意我们才能满意”的服务宗旨，中科华晟的高质量服务自然带来不少回头客和转介绍客户。但传统的获客渠道在讲求精准快速的智能销售模式面前形如耄耋老人，难以跟上时代。因此，除了不断打磨业务、扩大存量客户服务半径外，中科华晟的业务负责人刘总敏锐意识到，通过数字化转型开拓新的增量市场也极为迫切。探迹业内领先的大数据能力吸引了中科华晟管理层，经过多维度比对，中科华晟在2021年与探迹达成合作，开启智能销售主动获客新模式。

“我们一开始的拓客办法非常笨，就是在四库平台筛选潜在客户，”刘总说道：“那时候没有像探迹这样智能的平台，通过翻找联系人线索一个个联系过去，不仅号码错漏多，筛选一个信息通常花去大半天。现在我们不再为客户来源发愁，也能根据我们的业务方向筛选客户，匹配出来的客户转化率也很高。”目前中科华晟团队全员都在使用探迹，发掘的线索量占到总线索的50%以上，成单项目有大有小，转化率较以往提升3倍不止。

02 强化抗风险能力 深挖增量市场

提及政策对各类建筑资质的简化与取消，刘总说道：“业务失效这个情况对行业冲击大，也比较棘手，但一个资质取消，我们可以在其他业务线发力。”

随着住建部降低企业资质标准中三级入二级的门槛，建筑市场迎来新的洗牌，中科华晟也敏锐地从中嗅到商机。通过探迹，中科华晟团队可轻松筛选出「建筑工程施工总承包：三级」且具备资质升级条件和意愿的精准客群，随后拨通对方关键联系人电话并沟通合作。由于缩短了线索搜集、识别、验证的时间，业务开发速度大幅提升。刘总提到，仅建筑资质三级升二级的业务线每月保守成单二十余家，最快的项目实现三天成单，今年2-7月的业绩同比数据远超往年，有效应对了部分资质取消给公司带来的冲击和影响，转型成果斐然。

刘总提到，现在中科华晟团队可在海量转让资源中精准找到合适的源头，并筛除交易风险大的企业，挖掘到新的增长机会，与业务步伐十分贴合。探迹查询服务也能满足销售高频业务查询需求，降低在不同信息平台切换的频次，多种因素加成下，团队人效提升3倍，将所有优势打到极致。

在刘总看来，过去销售处于被动拓客，在全网“盲打盲找”效果不佳，现在借助探迹可迅速全面了解客户实力，精准知道客户“要什么”，电销人员能迅速找到洽谈切入点，让成单转化效率更高。

在探迹赋能下，为中科华晟带来两大加成效果。一是全流程智能销售服务加快了销售的业务成单速度，销售有更多精力专注于提供专业服务，放大专业优势，将长板做得更长；二是从一站式的信息获取中敏锐感知行业细微的风向变化，迅速做出市场决断，提高自身抗风险能力。信奉长期主义让中科华晟行稳致远，也验证了数字化转型比过往粗放获取流量、不断变换广告投放渠道获得「短效益」来得更高效持久。

03 高效赋能团队 精细运营商机

刘总告诉我们，由于住建部收回下放资质审批权限，拓客没有区域限制，这意味着中科华晟的拓客触角可延展至全国。目前他以下发区域开拓任务的方式来带团队，销售通过探迹筛出每个区域有资质服务需求的精准客群，随后解锁线索，每日电邀触达80家以上客户。客户管理环节刘总要求根据线索价值分为关键客户（A类客户）、主要客户（B类客户）、普通客户（C类客户）三个类别，分别制定精细化的跟进策略，达到以业务扩张为目的的客户数量与转化质量的双重增长，搭建了一支具备强大拿结果能力的销售铁军。销售新人能快速通过探迹找到潜在客户，迅速融入团队，学习与签单两不耽误。刘总等管理层也能实时把握商机转化情况，优化内部客户资源分配，由人工粗放化管理转为数字精细化管理，团队上下都更加轻松。

在刘总的带领下，中科华晟将数字化转型重点放在优化业务经营的各个核心流程，实现从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程优化，不仅补齐了地域拓客短板，还触达更多高价值用户。好口碑带来高增量，在优化整体成本的前提下，中科华晟实现了更高的业绩收入，这在行业寒冬中实属难得。 “探迹的客户成功顾问高效响应我们的问题，和我们一起思考如何让业务增速更快，服务是很到位的。希望后续双方深化合作，探迹能在功能和服务上更好地赋能我们。”言语间刘总流露出至高期许。

写在最后

在飘摇的大环境中，“专业领先”是铠甲，“数智转型”就是战矛，以专业巩固自身，以数字化提升战场表现，是中科华晟这样的资质企业开拓市场的常胜“秘籍”。抓住市场机遇的前提是将数字化作为驱动引擎，融入业务开拓的步伐，并做到极高的效率和成本优势，这直接左右着企业未来格局。探迹作为智能销售SaaS开创者，将持续赋能广大资质企业，帮助企业高效获取精准销售线索，降低获客成本，全面提升销售效率和业绩，提升竞争力以应对大环境的冲击与洗牌，把握市场回暖带来的新机遇。