知产实缴业务月成单30+，这套获客组合拳何以所向披靡？

新《公司法》规定五年内实缴到位，无疑增加了未实缴企业的出资压力和风险，对不少技术驱动型企业来说，让知识产权作价入股成为最合适的选择，市场需求持续释放，企业服务公司如何快速批量获取这些商机，快人一步转化？苏州君盈信用管理有限公司凭借主动获客模式成功站上风口，业务线月产出40万左右，基于探迹搭建全新网销团队，业务80%可线上成单，并以人效为导向核查过程量，人均月出5单以上，实现高效管理。

品牌导览

苏州君盈信用管理有限公司（以下简称：君盈信用）由江苏君盈控股有限公司战略投资，是国内首个企业注册资金知识产权实缴平台，通过专利/软著/商标/债权/知识产权等无形资产的评估验资，帮助企业以最小成本注册资金完成实缴。

01 站在行业风口 布局全国抢新机

由于市场准入门槛低，利润回报周期短，在政策与需求的推动下，我国做实缴业务的企业数量快速攀升，几乎企服类型的企业都开辟了这条业务线，赛道开始膨胀。君盈信用意识到，要在一众竞争者中脱颖而出，必须在获客方面建立优势。在市场总监贾总的带领下，君盈信用开启了一系列市场营销尝试，比如通过财税公司和企业贷款公司达成异业合作，开发渠道客户；或通过付费信息流、短视频矩阵获取客户资源，尽管投入不少，但获客数量不大，且周期性波动频繁，整体投产比不高。

君盈团队希望找到性价比更高，能够定向发掘行业新机的获客方式，这些关键点像一张“滤网”一样，帮助过滤掉无效渠道。2023年，君盈管理层接触到探迹智能销售，发现这些条件探迹都能够满足，且效果更好，贾总立即选择与探迹合作，让销售全流程的难题都迎刃而解。

02 低价战场竞争加剧 数智化带来上扬曲线

贾总说道：“14年以后的企业它都是认缴制的，现在国家也要求满5年的企业进行实缴，我们会通过探迹锁定注册资金几千万甚至十几亿的企业群体，一般与实缴资金存在差异，目前探迹线索占到君盈信用线上总线索量的50%以上。”精准的线索帮助君盈信用的销售们找到更具优势的成交机会，该业务线平均每月做到40万左右业绩，总成单30+，也能匹配到能力强和意愿强的经销商，整合渠道资源提升经营效益。

由于市场竞争大，行业价格透明度高，低价内卷改变了客户的价格预期，君盈信用采取薄利策略来走量，成功基于探迹搭建的网销模式让其获客的投入产出比显著提高。贾总表示：“我们在探迹上打出来的客户全国都有，绝大部分是直接线上成交，节约了大量差旅成本，不用在未成交的线索上白白投入资源。”高效交易还体现在时间上，君盈信用目前每单最快4天成交，平均成交时间10天，比过去缩短了一半左右。

低价内卷中，既要维持价格体系又要确保价值评估的合规性和交付质量，还要让客户感觉“物超所值”，该怎么解？君盈信用显然找到了答案。市场竞争加码，但君盈信用的优势并不在于“无下限低价”，而是均衡了性价比、服务、价值于一体的“靠谱低价”，他们的产品手册上详细讲解了如何利用无形资产评估作价投入给公司、自有的专家团队、最快3天的交付服务等，直接触发“价值”按钮，很多客户满意服务，愿意将朋友介绍过来，转介绍率在不断提高。

君盈信用能同时平衡「赚钱、服务、长期」这个铁三角的秘诀在于线索成本的降低和销售全流程的提效，前期节省了一大笔营销投流的资金，后期人效快速提升，平均业绩在不断突破，运营成本控制在较低水平，因此能够在服务价格上让利给客户，也为渠道合作方留足利润空间。

转化方面君盈信用也形成自己的一套有效方法。销售在添加客户微信后会发送品牌介绍手册，成功案例和资方以打消客户疑虑，或打视频电话给客户展示前台、证书墙、申请资料等。他们强调客户服务体验的同时，也重视品牌长期价值，客户成交后沉淀至探迹CRM提高粘性，并复用到信用修复、企业私教等其他业务线，以加强规模壁垒。

03 强化过程量管控 铁军塑血性提战力

要搭建一支快速出结果的团队，优秀销售的标准化和可复制就成了优先项。贾总提到，探迹对销售管理的体系化赋能给他很多启发，让他意识到过程量是销售铁军铸魂之基，是履职之需，他要求销售每天线索解锁量不低于200条，电话呼出量不低于200个，添加潜在客户微信不低于5个，未完成的销售要加班想办法加上当天联系的客户为止。贾总深信，良好的销售习惯才能塑造铁军，作风松散却能搞垮常胜之师，在他的带领下，团队过程量有了考核依据，每名销售每月成交5单以上，平均完成4万业绩，人效迈上一个大台阶。

在业务体量翻倍增长的同时，君盈信用的销售团队也在扩大，涌现不少新生力量，探迹销售云无疑在降低新人开单难度方面发挥了很大作用。内部会定期邀请销售老兵分享开单技巧、辅导技能，给新人更多信心。在贾总看来，知产实缴符合创新驱动的政策导向，未来赛道仍然广阔，由于业务量攀升，今年他们会将销售团队从十几人扩大到五十余人，体量即将扩大3倍，贾总相信，新客数量仍然是未来发展的关键点，随着与探迹合作的深入，提升新客基数不是问题，他也给销售定下了平均业绩5万的关卡，借由这次成功实践，他计划多业务并行，给客户提供更多服务选择，短期实现成交爆发固然可贵，但品牌的长期用户心智更为重要。

贾总对探迹客户成功顾问的服务表达认可：“平常有不懂的立刻给顾问打电话，他随时给我们做解答，提供更具确定性的策略指导，希望工具和团队未来能融合得更好。”君盈信用接下来的发力方向是扩大规模、调动销售积极性，以数字化构建持续增长能力、深挖行业机会，站在新一轮业绩周期的起点，团队上下同欲信心满满。

写在最后

“企业入局便踩中某个风口，一夜营收千万”，商界从不缺少这种提振信心的见闻。然而现实是，抓住风口比发现风口难多了，市场留给企业“摸索”的时间越来越少，机会到了油门就要踩到底。竞争严峻的市场需要科学的销售思路引导，需要团队协心共进，探迹结合企服伙伴前沿的行业实践，持续精进智能销售策略，与伙伴们共同探寻业绩增长的最优解，数字化对于困在内卷中的企服公司来说，越过重山终是坦途。