护栏界中的“王者”工厂，年销1个亿，它如何打破增长天花板？

曾几何时，护栏从单一的防护角色华丽转身成为集安全、美观、环保于一身的“城市守护者”。在这场市场变革中，一批国产品牌凭借过硬的产品质量、精进的技术以及对市场的敏锐洞察力和敏感度脱颖而出。

铂瑞金属科技（广东）有限公司便是佼佼者。铂瑞护栏与探迹强强联手为企业的腾飞注入了强劲动力。从线索挖掘到客户跟进，再到成交转化，销售每一个环节都实现了智能化。这使得铂瑞护栏销售团队如虎添翼，他们成功签约多个重量级项目，年销售额节节攀升，不仅超额完成了既定目标，更为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

品牌导览

铂瑞金属科技(广东)有限公司（以下简称：铂瑞护栏）15年专注金属护栏生产制造，立足佛山原材料产业带，工厂占地面积 2 万平米，拥有最专业的服务团队和多台先进的品牌机械设备，标准化生产，产品质量严格把控，从设计研发生产发货提供一站式服务，截止目前铂瑞护栏已经成功合作超过 3000 家企业。

01“坐等”客户上门时代过去，主动出击开发增量市场

销售负责人李总踏入护栏行业多年，见证了行业的风云变幻，也经历了从陌生到熟悉的每一个挑战与突破。在经济上行的年代，大家都是各赚各的钱，每个人都能赚得盆满钵满。但当地产行业对护栏的需求下行，最明显的信号就是“价格越来越低”。“卷价格”是没有终点的，永远有人能够给出比你更低的价格。更有甚者，有些商家不打算做长期生意，还会直接以拿货价或者是以比拿货价还低的价格卖，搅乱市场。

图：铂瑞护栏产品

生意越来越难做，获客模式也经历着前所未有的变革，“坐等客户”上门的时代一去不复返，背后工厂们的压力也与日俱增。同行又在竞争中一家接一家地倒下。问题不断涌现，也迫使着李总不断去寻找新的解决办法。

一次偶然的机会，他接触到了探迹数字化拓客工具。探迹团队的专业服务和高效解决方案让他深感AI重塑营销的力量，当即决定与探迹合作。这一决策不仅为铂瑞护栏带来了全新的客户开发模式，更极大地提升了销售效率和业绩水平。

02“进攻”销售文化赢取市场，走出广东加快布局全国

李总认为营销就是让产品和人随时随地出现在需要我们的地方。“哪里有我们的客户，我们就要触达到他们。无论是线上引流，还是合作探迹，我们都是为了让销售出现在所有可能成交的客户面前。”他带领团队构建了以“进攻”为核心的销售团队文化，结合探迹拓客主动出击开发客户。

探迹工具为他们的“进攻”战略提供了有力的支持。通过探迹拓客功能，李总团队每月能够迅速找到3000多个园林景观分包单位、施工类、工程类分包单位等意向客户。电话营销依然是投入产出比最高、最容易复制的方式，而探迹工具则让这种方式更加精准、更加有效。

他们充分利用探迹提供的AI打电话、意向客户筛选等功能，极大地提高了客户开发与维护的效率。销售团队每天拨打100个有效电话，成功添加15个微信好友，结合探迹提供的客户画像进行精准营销，通过群发、朋友圈营销等方式触达客户，既不会经常打扰客户，又能客户培育，为后续的销售转化打下了坚实的基础。

李总团队每天只需在朋友圈发送3-5条关于产品、公司出货的产品以及工厂案例的信息，就能吸引分包商的关注。铂瑞护栏拥有大型央企所需的全套资质，且所有的焊接工艺、表面处理工艺以及安装品质都由铂瑞护栏自己严格把控，在工具的加持下，很容易带来了显著的效果。在铂瑞护栏的展示厅里，客户络绎不绝，生产线上的工人们正忙碌而有序地进行着开料、成型、焊接、表面处理等一系列工艺流程，销售部门的电话铃声此起彼伏，不断有新客户来电咨询和下单。

对于李总而言，探迹工具的投资回报率是他最为看重的指标之一。幸运的是，探迹没有让他失望。通过合理的资源配置和高效的团队协作，铂瑞护栏已经积累了近300个意向客户，合作金额达到500多万。其中一个珠海的合作客户，订金金额就高达100多万，李总透露，甚至有可能变成3000万。团队绩效奖金因此稳稳到手，铂瑞护栏的成交额实现了显著增长。铂瑞护栏市场也逐步走出广东，走向湖南、广西、福建等地。

03把握增量机会升级团队转化能力

在当前激烈的市场竞争环境中，地产护栏已经饱和，李总认为行业朝着朝定制化、差异化方向发展，文化护栏根据当地的文化特色定制化设计是一个可持续的增量市场。

进军定制化市场，更需要销售团队具备产品知识能力、挖掘需求能力、解决异议的能力。为了将这些能力转化为实际的销售业绩，李总根据业务流程，精心梳理出了一套管理模型，并依据这一模型进行实战考核，确保每位销售人员都能在实战中不断成长。

李总分享说：“单纯的产品优势已经不足以确保我们的领先地位。我更看重的是团队的整体能力，探迹赋能培训正是我们团队转型的及时雨。”探迹不仅为李总团队提供了强大的产品支持，协助他们搭建培训体系、梳理营销体系SOP，通过定期的模拟销售场景、角色扮演等互动环节，让销售团队在实战中磨砺了挖掘需求、解决异议的能力。这些实战经验的积累，也让销售团队在面对客户时更加自信从容，能够精准把握客户需求，即使市场竞争再激烈，铂瑞护栏依然赢得了先机。

写在最后

房产护栏市场虽有波动，但定制化、差异化的趋势却为护栏行业带来了新的发展机遇。铂瑞护栏已构建起一套强大的数字化营销体系和培养起金牌销售顾问团队，其企业核心竞争力得到了显著提升。作为数字化潮流的先行者，铂瑞护栏正以其卓越的技术实力和创新的理念，引领着护栏行业的转型升级。李总坚信“保持乐观、保持进攻”。在李总的带领下，铂瑞护栏将继续携手探迹，继续引领护栏行业的转型升级。