“00后”创业搞钱卖服务器，一年卖4000万，收入增长超10倍

国内外市场对高性能、自主可控服务器的需求增长推动着国产服务器的发展，人们将目光投向了这个有着无限前景的新生赛道，试图在其中闯出自己的一片天地，“00后”韩总就是其中的一员。

韩总创业的时候只有23岁，从南阳农村出走，他与发小一起做起了卖服务器的生意。期间，他通过合作探迹，达成了新的业绩峰值，营收做到4000万，收入翻了10倍不止。他也见到了人生的新风景。

品牌导览

北京芯创时代科技有限公司（以下简称：芯创时代）是一家在服务器领域具有影响力的创新型企业。公司专注于服务器的研发、生产、销售和服务，致力于为客户提供性能强大、稳定可靠、智能化的服务器解决方案。公司注重客户服务与支持，提供多方位的技术咨询、安装调试、售后维护等服务，以快速响应和解决客户在使用过程中遇到的问题。

01披荆斩棘的前路, “00后”创业并非孤勇者

当采访中谈及“是怎么样的契机投身到服务器行业里的？”他说“凭着一腔热血，别人不行，那我们就来试试”，回忆中创业的第一天好像和往常没什么区别。

这一尝试刚好踩中风口，国产服务器凭着中国政府对自主可控技术和国产替代的政策支持，出现了新的增量市场，而且国产服务器的竞争格局目前都还没有形成，每天都有新入局者进入这个赛道。韩总和团队瞄准这一契机。

▲芯创时代的服务器产品

在他看来，如何做好这一个生意就像在玩一场解谜游戏，往往一个不注意就很有可能功亏一篑，“我们从零开始搭建团队，快速让自己从行业小白成为经验丰富的老手。”在从全新的起点去探索，韩总带领团队在充满不确定的服务器赛道中航行。

作为服务器行业鲜有的“00后”创业者，韩总深知自己的年龄既是优势也是劣势。他坦言，年龄小带来的阅历和经验的浅薄，让他在这个行业里连连碰壁。生意场上的“刀光剑影”、谈判技巧、客户沟通都是“00后”很难快速熟悉起来的。

2024年4、5月份，芯创时代遇上创业以来的最大难题，生意惨淡，通过渠道开发客户成本高，效果差，利润薄，在北京的房租加上人力成本每月要5万，花数千元做推广，只得到了几个客户名单，连可以跟进的客户都没有……让这个刚刚才扬帆起航的团队霎时间乱了手脚。“那个时候，整个团队都处于一个低气压的状态，但我知道不能坐以待毙。”

年轻意味着没有太多经验，但同时也意味着敢拼敢干。尽管困难重重，韩总并没有放弃，他开始去探索更多的方式方法，当他找到通讯行业的朋友问询出路时，朋友建议他尝试探迹这个工具，探迹无疑拓宽了他的销售思维，两者一拍即可，很快就决定合作。

02抱着必胜的决心, 携手探迹开创销售新局面

韩总认为这代人和上一代人的创业不同，“以前做生意找项目相对比较难，能找到的客户不多，能联系上的都是招标专员的电话，现在竞争更激烈，同时会有几十家服务器企业在争夺。”通过合作探迹，韩总摸索出一套利用数字化工具盘活传统生意的方法。

在探迹系统上，一方面可以通过企业简介包含“系统集成”或“IT”等关键词找到有服务器需求的集成商，集成商这类公司一直在接项目，所以采购量比较大，并且采购周期比较有保障，属于比较优质的客户。

另一方面，探迹企业查询能看到企业全方位的信息，像招投标信息等，通过标讯信息查找最近有服务器相关项目的信息，定位项目与目标客户。如果是中标，对于集成商来说，更有机会可以合作。他们因此开发了互联网行业等新兴行业，金融机构、科研单位等传统行业市场份额的也在不断提高。

初次做买卖，信任最难建立，韩总只能用专业性和价格打动他。“在我们上门拜访客户之前，通过AI智能外呼高效筛选精准客户，直接推荐到销售微信，持续通过朋友圈营销不断转化成交，客户群体也因此更加广泛。韩总带着团队里4个业务员，每个月能接到探迹推送过来的近百个微信，慢慢筛选下来的优质客户，经过持续沟通、线下接洽，已经拿下好几百万元的订单。创业2年多，芯创时代的营收做到4000万，“这些离不开运气，但更多的是面对困难不逃避的勇气和韧性”。韩总谦虚地说。

国内一线城市市场成熟，肯定卷不过大牌的代理商，河南是韩总最先开拓的市场。韩总通过和客户的深入沟通，想出了一套解决方案，以快速响应和解决客户在使用过程中遇到的问题，升级服务打造差异化优势。“我们产品质量稳定，并提供技术咨询、安装调试、售后维护等服务，很多客户在对比其他家产品后都会重新找到我们合作”，韩总分享说。像河南中原数据中心，已经成为芯创时代的持续复购的标杆客户。

03一群人才能走得更远, 赢得客户青睐收入10倍增长

创业并不是一个人的勇敢者之路，而是一群人的披荆斩棘。韩总背后有他的合伙人、公司团队。今年3月，一场突如其来的服务器故障，考验着芯创时代团队的应变能力和服务承诺。面对挑战，他们没有退缩，而是以一种近乎执着的态度，一次又一次地出现在客户现场，确保问题得到及时解决。

专业的技术知识和数个不眠夜的不懈努力不仅确保了客户的业务连续性和数据安全，也换来了客户的信任。这个客户选择了与芯创时代持续合作。每个月，他们都会采购价值数十万元的服务器，并慢慢成为芯创时代的优质大客户。

除了对客户的承诺，对服务的执着，在销售团队打磨上，他大胆重用新人，通过与探迹深度合作，把能够标准化的销售流程都形成SOP，并积极参与芒种赋能课程，提升团队的销售谈单技巧和转化能力。韩总认为他更愿意走“捷径”，借助第三方工具和平台找到省力的方法，“这代年轻人已经不把‘吃苦’视作光荣，我觉得努力应该按产出和效率来评判，而不是看工作资历和时长”。

创业后，韩总跳出了原先的生活模式。他的收入增长了10倍以上，曾经他觉得千万级别的生意遥不可及，而当他真正做到后，又觉得他可以拥有更大的格局和想象力。但他没有想过停下来，最近正逐步把生意做到上海、江苏等需求未被满足而竞争相对不太激烈的蓝海市场，往全国不断扩大自己的商业版图。