助力制造业“出海揽单”，这家营销公司实现从百万到千万的业绩飞跃！

过去几年，中国新消费品牌竞逐的身影越来越频繁地出现在世界每个角落。有数据显示，近5年间有25.8万家出海企业成立，不管是TikTok、Temu等新兴跨境平台定下的翻倍增长规划，还是速卖通等传统平台发起的模式变革，都给新一年的跨境电商带来了无限机遇和想象。在山东有一家叫易运盈的企业，多年来专注于企业出海和产品推广，合作探迹后找到了大量有出海计划的企业，线索占比3-4成，商机量增长3倍，业绩和体量快速攀升，让我们走进他们的增长故事。

品牌导览

易运盈（山东）网络科技有限公司（以下简称：易运盈）是一家专注于企业出海综合解决方案的公司，有着十五年以上的产品出口推广经验，公司自成立以来，坚持“平台+数据”战略，利用智能化大数据，为客户提供个性化和一站式的全球化营销方案。通过多元化的海外营销方式，帮助企业开发海外市场、拓展新的外贸推广渠道。

01 出海风头正劲 抢抓增量机遇

易运盈业务负责人张总这样形容当前的制造大环境：“很多公司想摆脱现在的内卷，只能另外找商机，如果商机还是从国内来，又会陷入内卷，利润下滑很严重，无论是贸易型公司还是工厂，他为了生存一定要做外贸。”

大环境的变化、政策端的鼓励为易运盈的增长提供了大前提，然而更大的前提是，如何找到这些有出海计划的企业并与之合作？一次偶然的机会，易运盈管理层了解到探迹拓客，经过全面考察和比对最终决定合作。提到选择探迹的理由，张总表示：“探迹除了数据更加精准、全面，让我印象深刻的一点是拓客的逻辑是按照销售思路来走的，可以说每操作一步都在向客户的决策层靠近，直到说服、签下客户。”

凭借前瞻性的战略布局和持续创新能力，易运盈携手探迹成功实现了营销和销售端的数字化转型，体量和业绩均得到突破。

02 深入山东产业带 为好产品出海“架桥铺路”

易运盈团队按行业来开发客户，团队通过探迹销售云可1秒锁定上万家本地企业，关注到公司背后的工厂、生产的产品等，再联系对方询问是否有做外贸的意向，大大缩短了前期营销和触达成本。

到了转化阶段，销售上门前会准备一些资料，让老板先简单了解这个行业的外贸是怎么做的，或者他的产品在外贸上的表现，客户了解完后仍有做外贸的想法，那么合作的机会就来了。在精准线索加持下，易运盈业绩突破千万大关，今年每个季度环比增长20%左右，其中探迹渠道成单占比30%~40%，团队凭借精细化服务为300多家客户拿到结果。

依托山东发达的制造产业带，易运盈在同行环伺的战场中“杀”出一条独特路径。张总说道：“比方说我们山东济宁这边做工程机械的公司比较多，在产业带里头做出一两个成功案例后去推广，会非常有效。”依托探迹「地图拓客」的高级筛选功能，销售可搭建行业客户模型，再根据精准企业信息和关键人联系方式自行上门陌拜，批量覆盖上万家产业带企业。

易运盈会帮助企业充分了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手和市场趋势，根据当地市场的需求和特点制定本土化的营销策略。包括工程机械、农业机械、医疗器械、特殊钢材等品类的300多家企业都在易运盈的帮助下成功打入海外市场，取得不错的销售成绩。

03 数智助力3倍增长 深度绑定企业出海

在易运盈，近百名服务人员支撑着连接全球产品使用方与中国制造商的关键环节，他们重视“教”，凭借行业经验与市场洞察，为企业从0-1培养外贸人才；也看重“销”，指导制造工厂通过各种销售策略、最大化提升利润。可以说，无论是经验、专业度还是资源渠道，易运盈都为客户出海做了足够多的准备。

面对瞬息万变的市场趋势，易运盈服务团队需要跟客户保持沟通，抓住每一个可能错失的市场机会。张总谈到：“有些客户一开始了解完外贸，他当下觉得工厂效益还可以，还能撑个一两年，自己现在很忙且没有团队去推进这个事，但随着市场在变，过段时间他可能也会改变想法。”探迹CRM能够帮助易运盈将触达的新老客户做分类，每月定期联系，让线索发挥最大的价值。

随着业务规模扩大，易运盈在持续招兵买马扩大团队，目前公司规模逐步扩大，并在济南和临沂创立分公司，下一步计划在河南、江苏等地设置分支机构，并面向全国招商。一线人员增长意味着需要从执行层面保障团队行动的高效性和目标的达成情况，因此张总尤为注重过程量的考核，他要求每位销售每月至少拜访30家有外贸意向的客户，并根据销售资历设定了阶梯式业绩考核指标。他表示：“我们这一行虽然电话触达很重要，但更重要的是见到客户，否则很多细节是没法谈的。”

在他的带领下，销售出单周期显著缩短，有不少上门首面首签的例子。谈及带团队秘籍，张总表示新人出单对梯队建设来讲非常重要，能够快速鼓舞信心。他说道：“对于销售尤其是新人来说，没资源没方向是常态，他们90%以上的线索基本来源于探迹，对新人来讲是个重要的成长助力。”

写在最后

随着出海成为企业打造新名片的重要方式，越来越多像易运盈这样的企业让另一个半球的消费者了解到，“原来我还有这么多选择。”也帮助产业带的各种“白牌产品”拥有在世界崭露头角的机会。探迹将持续以“AI+大数据”赋能营销推广企业，取得持续增长优势。