业绩提升40%，一年增长1700万，这个化工小众品打爆的做法，值得研究

商业的舞台上，角色的转变往往是一场充满挑战与机遇的旅程。2020年，广州吉必盛科技实业有限公司的陈总，由于业绩出色，被提拔为公司销售负责人，没想到的是，升任管理者后，迎接他的是一系列的挑战。

2022 年起，整个行业环境不容乐观，恶性竞争和价格战如阴霾笼罩。可就在这样艰难的局势下，陈总带领的团队通过携手探迹却实现了业绩提升 40%，路面胶粘剂年增长 1700 万。从销冠到管理者，他是怎样运用独特的策略，带领团队突破重重困境，在小众产品领域创造出耀眼的成绩呢？

品牌导览

广州吉必盛科技实业有限公司（以下简称：吉必盛）成立于2001年，是一家专业从事高分子材料研发、生产、销售的国家高新技术企业，工厂占地2万平方米，是目前国内产量最大、技术最先进的高分子材料产品供应商。

01在最困难时挑起团队“大梁” 从销冠到管理者完美转身

陈总于 2014 年进入吉必盛，一开始负责线上销售工作。他是那种天才型的选手，几乎每月都是销冠，这股不怕输的韧劲让他一路过关斩将。

2020 年，他开始担任销售经理，挑起绿色环保聚氨酯胶粘剂和环氧胶粘剂这两款小众产品的销售大梁。

图：吉必盛产品应用于园林道路和路面

这两款胶粘剂主要用于路面、园林道路等工程项目，属于小众领域。然而当时疫情来袭，市场形势急转直下，需求下滑，行业竞争趋于白热化。企业采购更谨慎，相关工程项目需求锐减，政府基建投入降低，诸多计划内项目或搁置或削减，吉必盛产品销路受阻。

现有的建筑装饰、道路工程合作客户，难以及时识别工程项目何时有新的采购需求，同时大家都在盲目地打电话寻找客户，导致大量的重复和无效工作，订单获取难度极大。陈总不得不重新考量公司产品优势与市场定位，大力拓展全新获客渠道，以扩充客户 “基本盘”。

当他了解到探迹这种全新的、高效的客户开发途径，他觉得“眼前一亮”。探迹的大数据和 AI 技术能够根据吉必盛胶粘剂产品的特点和应用领域，精准地筛选出那些中标的建筑工程项目和关键联系人信息。这种精准度是其他方式无法比拟的。基于以上原因，陈总选择携手探迹一起开拓增量市场，而这一选择也成为他带领团队破局的关键。

02 从人无我有到人有我优 探迹扭转了销售局面

在拓展市场时，陈总带领销售团队利用探迹主动出击，这些客户往往是同行尚未触及的，避免了在有限的客户资源里与同行进行恶性竞争。 销售团队每天根据路面胶粘剂的应用场景和目标客户的业务特征确定关键词，就能搜索到大量相关企业关键人的信息。

部门电话铃声此起彼伏，销售人员们依据探迹提供的精准信息，有条不紊地与潜在客户沟通。他们不再像过去那样盲目地拨打电话，而是有针对性地与那些经过筛选、有着明确需求的客户交流。比同行快一步接触到项目中标负责人，这种优势直接转化为业绩的提升，为公司的发展注入了强劲动力。

在电话沟通中，他们能够清晰地了解到每个招投标项目信息，这使得团队在与客户沟通时有的放矢，在电话沟通中更加自信、专业，迅速抓住客户的痛点，主动向客户展示公司产品如何满足他们的需求，时不时在朋友圈转发成功案例和出货素材，定期就有客户主动在微信上咨询下单，业务逐步扩展在广东、湖南、广西、福建、云南等地。

吉必盛从“人无我有”到“人有我优”的转变，给了新销售人员“快速成长”的底气。即使是新加入的销售人员，也能迅速取得成果。据陈总透露，一个销售新人出单的过程让他印象深刻，新人通过探迹系统找到了湖北一家建筑企业的关键联系人信息，及时获取该企业过往项目信息，精准地介绍了公司胶粘剂产品如何满足其工程需求。加了对方微信后，他坚持在朋友圈输出成交案例、发货信息等内容，1个月后，客户主动找到他，很快便成功拿下了一个30多万平方的订单。这是一个繁华市政道路的项目，胶水用量达到60多吨。

03 小众品也能卖爆 把优质产品推广至全国

除了个人的勤奋和坚持，这样的“1个月就开几单”的场景在吉必盛并不少见。陈总认为，即便工程项目的成单周期长，但通过持续的沟通和关系培养，这些潜在客户就成为了 “未来的客户”，为长期稳定的业务增长奠定了基础。探迹为新人们提供了一条快速成长和取得业绩的途径，掌握了“人无我有，人有我优”的独特获客优势，吉必盛的业务开始提速。

他们聚焦打造更有优势的产品，利润很快就上去了，稳定的品质和快速的响应速度很快迎来了爆发。

2023 年，吉必盛荣获专精特新企业称号，他们始终坚持采用最优质的环保材料，精心打造的路面产品耐用时长可达 5 到10年。不少曾因质量问题而苦恼的客户，在尝试了吉必盛的产品后，都成为了忠实的拥护者。

在技术创新的赛道上，吉必盛更是敢为人先。公司配备了价值上千万的先进研发设备，还有集团成立的研究院做后盾。每当新型高分子材料崭露头角，其研发团队第一时间展开深入研究分析，迅速将新技术转化为成熟产品推向市场，经过各种设备检测分析，新产品推出周期通常仅需1到3周。也正因如此，吉必盛成功与航道局、打捞局、中国建筑集团等众多行业巨头达成合作，备受业界赞誉。

图：吉必盛相关专利和专精特新证书

展望未来，随着国家倡导 “海绵城市” 建设，相关透水路面胶水迎来了广阔前景。在探迹的助力下，吉必盛比同行快一步挖掘那些潜在的、对透水胶水有需求的新市场和新客户，不断扩展全国版图，拓宽业务边界，让市场份额稳步增长。探迹的数据分析和精准营销能力将持续为吉必盛赋能，帮助其在全国范围内建立更广泛、更优质的客户网络，向着成为行业领军企业的目标不断迈进。