从卖灯具到卖配电柜，他另辟蹊径，订单暴涨，年营收1.4个亿

配电柜，这个在电力系统中起着关键枢纽作用的产品，随着电力行业的迅猛发展与市场需求的日益多样化，正处于变革的浪潮之中。

在行业趋势的强力推动下，众多传统电力相关企业寻求转型突破，开拓新的业务增长点。天津柏源电力科技有限公司的胡总完成了从灯具到配电柜的华丽转身，通过合作探迹，实现了规模扩张。公司从最初的小团队逐步发展壮大，如今员工已达80余人，生产场地也从千余平米拓展到上万平米，年营业额达1.4亿。胡总的经历分享能够为众多转型途中的企业经营者提供别具一格的启示：怎样依靠合适的策略与工具，在业务转型进程里，把握机遇，“智慧” 突围？

品牌导览

天津柏源电力科技有限公司（以下简称柏源电力）是一家专注于电力装备研发、生产和销售为一体的科技型现代企业。公司主导产品为高低压开关柜、箱式变电站、电容补偿柜、配电柜、控制箱、电表箱等，并承揽各种电气工程施工、设计及维护业务。公司产品广泛应用于电力、建筑、光伏、石油、化工、铁路等行业的高低压配电系统和工业控制系统。

01 从灯具到配电柜 他迫切寻求转型突破

早在涉足配电柜行业之前，胡总在灯具领域已深耕多年，积累了丰富的行业经验与深厚的人脉资源。他认为单一的灯具产品竞争壁垒不高，便毅然转变思路，一头扎进了主营成套配电柜、配电箱壳体加工以及应急电源销售的广阔天地，这一转型，便是一场长达数年的创业之旅。

图：柏源电力生产车间

胡总凭借着在灯具行业积攒的丰富人脉与良好口碑，成功拿下了一些中小项目订单，为公司的起步奠定了基础。然而，受房地产基建影响，部门项目陷入停滞状态。加之市场竞争日益激烈，同行业的竞争压力如影随形。

胡总没有气馁，而是选择迎难而上，他表示“虽然部分项目受到影响，但还有很多工业应用场景可以深挖，像工控、汽车生产、化工、风力发电、光伏、储能、金属制品、机器人等行业都可以用到配电柜和配电箱”。公司主攻方向从过往的国企、央企、总包、房地产商等定制化项目，转为开辟工业领域全新的业务方向。 在工业领域，客户大多已有固定供应商，要想从中脱颖而出，业务人员需付出巨大努力。

他们不仅要精准了解客户需求，还要突破层层关系网，找到关键决策人。传统的营销方式早已过时，而探迹则成为了他们打破困境的有力敲门砖。探迹强大的客户精准挖掘能力和高效的销售流程管理功能让他眼前一亮。他坚信数字化营销工具能够为公司带来全新的业务增长契机，也能为团队的销售模式注入新的活力，于是他毫不犹豫地选择与探迹携手合作，踏上深挖下游行业潜力的新征程。

02 以探迹为突破口 深挖冰山下的客户关系

有了探迹的助力，柏源电力团队对配电柜业务的发展潜力满怀信心，胡总指着一座正在建设的大型工厂说道：“像这样的现代化工厂，从生产车间的电力分配到办公区域的用电保障，都离不开高质量的配电柜，有了目标和工具的助力，我们计划逐步向周边地区拓展业务。” 探迹助力柏源电力精准地定位到那些尚未找到合适供应商的客户，直接与之进行对接，让柏源电力得以在新的市场格局中迅速找到业务突破口，将自身优势发挥到极致。

销售团队快速触达汽车制造、光伏、工控等众多行业的企业客户。一旦这些企业近半年曾发布过“建筑工程”或“制冷设备”等人员招聘信息，销售团队便可判断他们在日常生产过程中可能存在的 “配电柜、配电箱” 等潜在需求，进而有针对性地主动联系，表明能够提供全方位的优质服务，先建立起良好的沟通联系以维系客情关系。

胡总欣喜地反馈，自从使用探迹以来，每月从探迹获取的商机数量从几百到上千个不等，每个月都能为柏源电力提升几十万到上百万的单子，实实在在地推动了公司业务的蓬勃发展。销售团队全力向河北、河南、山东等全国范围进行业务拓展，全力挖掘更为广阔的增量市场空间，以实现柏源电力的业务版图的进一步扩张。

03 在内卷中走出新出路 迎接挑战开辟新天地

胡总在团队管理中，不仅注重销售业绩的考核，更关注关键业务过程指标，并制定标准操作流程SOP来帮助业务员更专业地服务客户。他们致力于培养专业的销售人才，实行全员销售策略，对电话量、微信添加量、每日拜访次数等均有明确要求，并以业绩为最终考核标准，优秀的销售每月业绩突破100万。胡总提高转化效率的另一个策略是“客户分层”。他会将客户的意向阶段分得非常细致，帮助业务员更好了解客户情况。通过客户标签，业务员能够更聚焦服务优质客户。

从最初的创业小团队逐步发展壮大，如今柏源电力已服务约1300 多家客户，在服务众多知名大型企业的过程中积累了丰富的经验与口碑，其中不乏中建一局、中铁建设、清华大学、阿里巴巴等知名大客户，业务更是走出国门，拓展至迪拜、越南、马来西亚、新加坡等国家。

尽管面临着市场下行周期的挑战，但凭借与探迹的深度合作，柏源电力不再为客源的不稳定而忧心，曾经困扰企业的 “价格内卷” 阴霾逐渐散去，这无疑为同行业提供了极具价值的参考范例，值得深入探究与借鉴学习。未来，探迹将助力更多制造业企业以差异化的服务和精准的市场定位，在行业中崭露头角，开辟出独属于自己的一片天地。