紧握焦点下的环保机遇，危废处理企业如何激活业绩增量，创收5000万？

随着中国化学工业产业的飞速发展，一方面危险化学品的储藏量和用量逐年增加。另一方面由于环保法规的加强及对循环经济和绿色发展的重视，工业危废处理行业正迎来更广阔的市场空间和商业机会。重庆云青环保科技有限公司合作探迹共同开发本地有危废处理需求的制造企业、事业单位，每月商机量过百，月合作客户在10家以上，在重庆本地放大品牌声量。

品牌导览

重庆云青环保科技有限公司（以下简称：云青环保）成立于2016年，是一家专业从事固危废运维的企业，经营种类28个大类、183个小类，经营规模12,000吨/年，其经营种类及规模均居行业前行。公司是重庆市固危废收集、贮存及运维示范中心，两江新区“全域应急机动处置队伍”。

01 深耕危废处理16载 寻求增长第二春

云青环保运营负责人唐经理表示：“我们的创始团队做危废运维这一行16年了，这个行业下游非常广泛，只要是产生化工危废品的企事业单位都是我们的目标客户。”

云青环保过去的业务拓展方式主要是熟人转介绍，或园区扫楼，销售缺乏有效的主动出击路径，由于承接危废品处理有地域性资质要求，业务基本来自重庆本地，为了更全面地开发全市的潜在客户，云青环保决定探索新的获客方式。很快，探迹进入了云青环保管理层的视野，他们意识到这种AI+大数据获客的形式将带来更大的增长空间，于是果断决定合作。

02 在数智力量加持下 放大品牌本地声量

通过探迹销售云「所属企业」标签筛选，销售能很好地区分对方是制造型厂商还是销售型企业，更精准找到会生产危废品的企业。唐经理举例道，在岗位条件中选择「医生」「护士」可以定位到重庆大大小小的医院，在证书类别条件中选择有「危险化学品安全生产许可证」的企业，或有「化学品」「危险品」许可文件的企业，可以定向开发有危废处理需求的企事业单位，全面做覆盖，不遗漏任何线索，在团队的努力下，有更多对口的本地企业知道云青环保的存在，有效放大了品牌声量。

由于业务开发方向正确，成交速度也明显加快，唐经理表示，“这个行业的服务协议一般是一年一签，如果对方刚好空窗期成交就挺快的，要是开发到有供应商的企业我们会保持跟进，关注客户的合作价格和到期时间，长期做孵化。”在探迹精准线索和丰富的行业运营经验加持下，团队每月固定成交10单，每月积蓄有合作意愿的商机超过百个。

03 新人老兵极速出单 有效鼓舞团队氛围

随着订单数量增长，云青环保销售团队正招兵买马扩大规模，新人销售的成长也成为一个难题。探迹的精准线索恰好能解决新人缺资源、没信心、焦虑迷茫的情况。随着新人每天的电话量、邀约量数据可视化，能够实现精细化管理，新人入职首月基本都能出单，少走弯路，解决了新人“留存难”“成长慢”问题。

原有销售也扭转“只跟进老客”意识，从过去多依靠老客转介绍开发客户转变为主动出击成交。过去销售面对有潜力的客户却缺少联系的途径、约不到对方见面，如同走入死胡同，现在通过探迹可以分辨哪些客户值得深耕，直接联系对方关键人，出单效率倍增，形成一支有强执行力的团队，有效鼓舞了团队氛围。

写在最后

得益于这套数字化打法，云青环保将自身行业优势转化为增长机会，让商机存储和盈利效益倍增，年营收突破5000万，他们的增长方式对于正面临资金和市场拓展挑战的企业有很好的借鉴意义。随着经济的持续发展、环保意识的提高及政策支持，预计未来危险废物处理需求将继续保持增长态势。探迹也将持续以AI+大数据赋能环保行业，为企业省下真金白银的惠利，努力成为更多企业赢得“增长第二春”和长期口碑的“新地基”。