黄金赛道做深潜，20年电容企业打出增长组合拳，年收破8000万

经历70年外资涌入、国产汰换后，电容器仍是个快速增长的品类。经过多年努力，苏州优优电容器制造有限公司在运动健康、工业缝纫机等细分领域取得了较高的产品认可度，医疗健康器材端的应用占比超过40%，多年来为小米、雷赛智能等头部企业稳定供货。用创始人郎总的话来说，“原先我们扎根一米深，现在往100米去努力。”优优电容如何将「行业深潜」这件事做到极致，并保持年营收10%~15%增长？创始人郎总表示，与探迹的合作是优优电容增长的新抓手。

品牌导览

苏州优优电容器制造有限公司（以下简称：优优电容）是一家专业生产铝电解电容器产品的公司，拥有完整、科学的质量管理体系，所生产的大型、特大型铝电解电容器具有长寿命、耐大纹波电流、低阻抗等特性，广泛服务于通信电源，UPS电源，工业变频器，工业伺服，电焊机等行业。

01 深耕电容行业20年 成国产崛起重要力量

经过二十余年技术积累，优优电容的产品特性能达到进口产品的90%以上，创始人郎总从大牌代加工起步，将公司发展为技术和品牌都由自己把握的大型工贸一体化企业，工厂端也从大规模接单转向个性化、柔性化定制，车间能在最短时间内响应客户的订单需求，有一些日本汽车品牌冲着3~5天的交货期不远千里过来合作。得益于自身硬实力，优优电容的利润率高于市面平均水平一倍以上，成为国产电容崛起的重要力量。

在郎总看来，生产型企业应当以客户基数为重，才能有足够的抗风险能力。入行二十年来，他陪伴不少小企业成长为行业龙头，扛住了多轮行业周期，年营收做到8000万。在竞对环伺中，郎总希望在利润和营收上再度突破，首要解决的便是找到更多垂直领域的精准客户，在了解到探迹后，他认为这种AI+大数据获客的模式能够给他带来更多优质客源，于是决定携手探迹共赴增长之路。

02 扩大客户基数 有效应对市场波动

掌握线索是成交的基础，电容器的核心应用客群主要分布在京津冀、长三角、珠三角的主要城市，其中京津冀地区客单价较高、珠三角地区客群基数大，通过探迹，优优电容的销售可以定向做城市和特色产业的客群开发，以光伏逆变器为例，一秒可检索出下游4500+有采购需求的厂商，销售通过外呼一键联系过去，询问近期是否需要采购电容器。通过对光伏逆变器企业数据抽丝剥茧般的梳理，让销售第一时间了解潜在客户每年的出货情况、月产值、账期风险，这样一来优优电容得以和客户进行深度、细致的匹配，每月经核验有效的商机超300家，出单效果立竿见影。

郎总反复提到一个观点：“客户基数很重要”，由于亲眼目睹过流水2亿的同行被撬走重点客户，导致资金枯竭最后破产的事，更坚定了郎总扩大客户基数、抵御风险的决心。探迹所提供的大量精准线索能够契合优优电容少量多次的经营优势，只要对方有需求，一个月内基本能成交，再通过售后精细化运营提升客户的满意度和复购率，源源不断有转化。

未成交的客户则沉淀到客户私域池中，在应季采购高峰时同样能收获一批订单，技术硬实力叠加有效的数字化获客打法，让优优电容在极度内卷的市场保持15%~20%的营收增长，市场表现抢眼。 谈及未来增长策略，郎总说到：“我们正在把光伏逆变器等行业的成功经验进行复制，推广到新能源新兴赛道。不止聚焦长三角大本营，还会将目光投向更多客户所在城市，通过电销的方式挖掘客户，甚至不用见面就完成交易，我们期待陪伴更多客户由小做大。”

03 降低新人心理压力 团队管控行之有效

由于业务量扩大，优优电容近年来招收不少新人销售，但人员成长速度慢也令郎总颇为头痛，“新销售进我们这个行业，本身对行业理解度不够，加上不停地打电话，再出不了单的话他们的挫折感很强，现在在探迹精准线索的基础上，我们的销售再去谈单，成功率明显更高，对新员工的打击和压力确实也少了很多。”

郎总发现，除了新员工成长更快，人效提升也很明显：“现在其实不需要招太多人，能达成比以往更高的效率。”数字化营销和销售已成为优优电容业务体系里至关重要的部分。像外呼数量统计、通话录音等过程量数据则为团队管控提供抓手。

面向未来，郎总表示：“2025年，我们将以更加主动的姿态出击，例如从探迹的赋能课程中汲取更多团队管控的方法跟技巧。”对于团队建设这件事，他始终保有极强的危机感，“希望团队更加有冲劲，以更高的积极性拿到更多结果。”“在创业这条路上，时刻保持初心，守住核心产品力和服务力，找到更多破局的思路和助益，相信机会总会有。”郎总最后总结道。

写在最后

越来越多像郎总这样的制造业老兵寻求数字化获客机遇，把好产品转化为营收增量，扩大市场优势，他们的增长经验也给焦虑的制造行业带来了穿越市场迷雾的新思维、新气象与新信心。探迹将持续以AI+大数据赋能电容行业，助力更多企业以更高性价比的方式获客，推动销售额放量增长。