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广东优气

广东优气是一家专业气体一站式服务商,公司三大生产基地分别位于广州、深圳、珠海,6个子公司服务网络遍及珠三角地区。

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85后年轻小伙靠卖空气年营收2个亿,大部分企业都用过他的气体

报道时间:2025/01/08

做工业气体,除了懂产品、精技术,更要善运营、巧拓客。“选对合作平台,专注于核心业务,那你的企业就成功了一半”,广东优气创始人潘总深有感触地说道。

潘总,毕业于中山大学,是一个85后的年轻小伙,作为广东优气的创始人,他在工业气体领域已深耕13载。从合资企业的历练到自主创业的拼搏,他在工业气体的加工、销售与整合之路上砥砺前行。对于如何在竞争激烈的工业气体市场中突破瓶颈,实现高效管理、精准拓客,潘总为我们分享他对工业气体行业的深刻洞察,独具匠心的战略布局,以及借助探迹实现转型升级的成功经验。


品牌导览

广东优气科技有限公司(以下简称:广东优气)是一家专业气体一站式服务商,公司三大生产基地分别位于广州、深圳、珠海,6个子公司服务网络遍及珠三角地区,服务客户超过3000家。公司除了提供优质的气体产品之外,还致力于运用气体应用技术、信息技术,为客户提供全优供气服务系统;普及用气安全,提供更安全无忧的用气环境。


01创业不仅仅靠热情,数字化运营是关键

潘总大学研习工商管理,满怀着对未来的无限憧憬,毕业后踏入商业前沿阵地广州。在合资企业历经多年磨砺,积累下丰富行业经验后,2018年他毅然拿出多年积蓄,联合志同道合者开启创业之旅,就此缓缓拉开工业气体事业的大幕。然而,潘总并未满足于此,他深知制造业的核心不仅仅在于加工与供应链,运营管理和技术创新才是构建企业核心竞争力的关键。于是,在2021年,广东优气应运而生,成为整合资源、引领行业变革的先驱者。

图:广东优气工业气体业务

创业之路,从来都不是一帆风顺的。资金的压力犹如一座大山,时刻考验着企业的生存底线;团队管理的规范化更是一大难题,如何招聘到合适的人才成为摆在面前的棘手问题。“当时那条件,除了能吸引来同样有创业决心的伙伴,专业人才可不好找,毕竟大家都想往大平台挤。” 潘总无奈地笑道,不过凭借他对行业前景的清晰描绘与诚挚邀请,创业团队最终还是在这片土地上扎下根来。谁能料到,在后续的市场拓展与团队扩充过程中,管理复杂度急剧上升,这让潘总深刻领悟到做企业不能仅靠热情,必须依靠科学管理与智能工具,数字化运营则是提升管理效能的核心关键。

02精准营销降本增效,激发业务无限潜能

在广东优气的快速发展历程中,探迹扮演着不可或缺的重要角色。公司成立之初,潘总便意识到销售工具的重要性,在网上苦苦寻觅后,最终选择了探迹。探迹强大的找客户和管理客户管理功能,尤其是其庞大的数据库与高效的拓客能力,深深打动了潘总。

销售人员通过探迹精准搜索,能够快速定位目标客户,无论是在珠三角周边区域进行业务深耕,还是向新区域拓展业务时,都能高效地找到潜在商机。例如,利用地图拓客功能,销售人员在外出拜访客户途中,能够轻松发现周边类似客户,拜访效率大幅提升,极大地拓展了业务覆盖范围。原本每天只能拜访2-3家客户,有了探迹拓客,每天可以精准拜访5-8家客户。同时,利用探迹查询企业经营信息与风险信息,也为企业的合作决策提供了有力依据。

潘总分享说:“我们会了解企业的主营产品、每月产值情况、账期风险,从而让销售优先沟通采购量大的企业,基本商团队每日至少有5个客户需要报价,推算下来每月固定有近百家企业达成合作。”合作探迹3年,潘总发现积累了上万个商机,合作客户数量稳步增长,业务发展更加稳健,团队有了筛选优质客户的底气。那一刻他真切感受到 “方向对了,发展就有了无限可能。”

03以增长为导向,业务版图不断扩大

作为公司的“总司令“,在团队管理方面,潘总也把数字化工具融入日常团队管理。他把团队日常管理权限下放给销售经理,赋能销售经理利用探迹作为工具和抓手,管好自己团队的成员,充分激活团队的潜能。以探迹CRM为抓手,销售人员的日常工作如打卡、日报等都能得到有效监督,销售过程中的每一个环节都清晰可见。销售经理不再仅仅关注销售结果,而是能够深入了解每个销售环节,针对销售人员的具体情况进行精准辅导和管理,让团队状态更加稳定,销售结果也更加可靠。

探迹客户成功顾问定期分享客户开发的技巧,协助团队优化话术,辅助销售经理提升团队二次回访、客户跟进、微信营销等技能,让团队更快把学到的知识、技能应用到日常销售场景中,在实践中锤炼并完善了一套行之有效的销售体系。新入职的销售人员在这样的团队环境中,不仅被积极向上的业绩增长氛围所激励,更在不断的实践与学习中实现了个人能力的显著提升,这也正是广东优气能够持续稳步提升销售业绩的关键所在。

2024年广东优气整体营收接近2个亿,同比增长 60%,成为行业内的新势力代表。展望未来,广东优气有着宏伟的布局规划。一方面,将现有的成功业务模式以区域公司的形式复制到深圳、东莞、佛山等地,进一步扩大市场覆盖范围;另一方面,在工业气体市场竞争白热化之际,潘总独辟蹊径,积极开展应用技术的研发与落地,如荔枝项目的成功推进,为企业开辟了新的业务增长点,持续做大市场蛋糕。在潘总眼中,唯有聚焦于技术的深度研发以及服务的全方位优化,为每一位客户提供定制化、专业化的解决方案,才能凸显自身独特的优势,赢得更多客户的信赖与支持。

广东优气携手探迹创造了在细分领域深耕细作、拓展市场份额的良好势头,使其能够精准锁定并长期维护稳定的客户群体,通过持续的品牌影响与优质服务,实现利润与规模的同步增长。未来,探迹将一如既往地凭借 “AI + 大数据” 的强大力量,助力更多工业气体企业在细分赛道中精准发力,挖掘潜在的市场增量,共同推动行业迈向新的发展高度。

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