历经创业坎坷，从屡败屡战到企服佼佼者，他借智能销售创收1.2亿

从两次创业惨败背负巨额债务，到创立京互集团服务10万家企业，年营收1.2亿，京互集团创始人靳总在竞争白热化的企业服务领域闯出了一片广阔天地。抓住合作探迹这一关键契机巩固拓客优势，他带领京互集团实现精准营销、低成本获客，稳步向着行业顶尖迈进。靳总为我们分享他对企业服务领域的深刻洞察，从负债到逆风翻盘的经历，以及借助探迹实现转型升级的成功经验。

品牌导览

京互管理咨询(集团)有限公司（以下简称：京互集团）成立于2017年成立，于2020年集团化运营，是国内优秀的企业服务平台之一，专业提供企服，财税，知识产权，专精特新，产业孵化，咨询，资本服务等。集团在江苏，上海，浙江，安徽等20多个城市区域布局分公司及合作服务机构，业务几乎覆盖全国。

01创业坎坷前行，找准方向再出发

88年的靳总，成长于宽松的家庭环境，父母经营小生意，在外婆家长大的他更具想法、独立且富有创造性。凭借工商管理专业背景，靳总一心朝着企业及相关方向发展，他深知很多企业即便产品和市场表现不错，但总会存在短板，而他想做的就是助力企业补齐这些短板，放大优势。

2012年，靳总满怀壮志开启创业之旅，涉足实体和互联网方向，然而现实却给了他沉重打击，创业接连失败。2015年，沉重的挫败感让他选择背包去旅游，试图在旅途中找寻方向。2016年，不服输的他又投身互联网领域，可努力一年多后，依旧没能成功，还为此负债4-5百万，那如山般的压力几乎要将他压垮。但靳总并未放弃，2017年，他不断摸索业务模式，慢慢转型，逐步发展成如今的京互集团，立志打造中小微一站式企业服务平台。

随着公司业务不断拓展，服务的企业数量日益增多，靳总也一直在思考如何更高效地获取客户，扩大业务版图。他回忆道：“之前我们采取线上线下结合的推广模式。搜索引擎优化、门户网站投放等我们都试过，近年来效果日渐式微，接触不到KP，投入产出不理想。”

正苦恼之时，靳总接到了探迹的来电，由于京互的服务客户画像已经十分清晰，探迹智能销售模式在财税、知识产权等企服领域经过反复的验证和打磨，落地迅速，效果明显，加之优质及时的售后服务，靳总果断选择与探迹合作，成为探迹在无锡区域的第一个客户。

02智能销售助力，高效获客有妙招

面对庞大的全国市场，精准找到目标客户至关重要。在靳总的带领下，京互集团销售团队借助探迹快速筛选出新成立公司且科技属性较强的企业，当企业存在像工商异常、年报未申报等经营风险的时候，他们总能第一个“嗅到”这些商机。

有了这些商机，进一步利用探迹深挖，提前掌握潜在客户的关键信息，比如企业的规模、所属行业、经营状况等，精准定位那些有实际需求且具备合作可能性的高质量客户，大大提升了电话接通后的有效沟通率。

知识产权板块，可以通过设定企业行业、有效专利数量、软著数量、荣誉情况等维度，精准筛选出高企申办和专精特新需求的企业，并获取关键人联系电话，每个推荐企业有推荐理由和企业知产能力情况，通过清楚看到每一家企业知产能力情况，找准与客户沟通切入点。

同时，在营销过程中，销售团队利用CRM对不同意向程度的客户进行分类管理，针对不同阶段的客户制定个性化的跟进策略。例如，对于意向较高的客户，及时安排专业的咨询团队在30秒内快速响应，隔天就能反馈详细的咨询方案，让客户感受到京互集团专业又高效的服务态度；对于意向稍低的客户，则通过定期推送有针对性的内容，保持适度的联系，慢慢培养客户的合作意向，逐步引导客户向成交迈进。

03让创业更简单，让企业更有价值

在无锡分公司进行两个月的试点后，靳总决定将探迹往全国分公司推广。目前三个事业部都在使用探迹，财税服务的客户转化周期比较长，销售团队主要着力于客户的储备和管理。在客户数量方面，每个月都能稳定收获新的商机、成交客户，合作客户数量稳步增长。靳总赞赏地说：“我觉得这个钱花得值，因为回报超过预期，积累和储备客户后，随便一个订单，就把整年的费用覆盖掉了。让我看到探迹在获客方面的巨大实力。”

在业务发展上，借助探迹精准营销带来的优势，京互集团的科创孵化和资本咨询板块业务增长尤为明显，业绩增长超50%。在团队协作和服务质量提升上，探迹让整个销售和服务流程更加精细化、规范化，团队成员养成了良好的工作习惯，能更及时准确地把握客户需求，提供更优质的全生命周期解决方案。目前京互集团服务客户多达10万家企业，像湖南农业发展集团、顺丰、新城控股、新地控股、和利时科技等知名企业都纷纷选择与京互集团合作，这无疑是对京互集团服务能力的高度认可。

京互集团业务遍布全国，2024年营收达1.2亿，在拥挤的赛道上能取得这样的成绩，大大超出了靳总的预期。“希望后续能和探迹保持紧密的合作，在功能上更好地赋能我们这些企业。”这是靳总对探迹至高的期许。“让创业更简单，让企业更有价值”的集团使命，也表达了靳总深耕企业服务领域的初衷。

未来的商业之路，机遇与挑战交织并存。对于企业而言，只有积极适应变化，才能在时代的浪潮中找到立足之地。京互集团的探索历程，为行业发展提供了宝贵的经验。通过携手探迹，他们巧妙地运用智能销售模式，精准地挖掘潜在客户，打通了业务增长的新通道。就像京互服务创业企业的使命一样，探迹也将持续深耕大数据和AI智能，赋能更多中小企业，推动To B企业的数字化升级进程。