厂二代90后掌门人0经验接班3年干到2个亿，他做对了什么？

在2021年春天的某个清晨，合肥神气气体有限公司总经理赵总，这位安徽大学化工硕士正站在家族企业的十字路口。这个从父亲手中接过权杖的90后掌门人，正在用探迹数字化工具开拓新能源业务，业务增长速度达100%，他正用AI算法重构父亲打拼了20年的工业气体王国，撬动一个传统行业的新生。

品牌导览

合肥神气气体有限公司（以下简称：神气气体）占地面积约1万平方米， 在外建设供气站面积约2万方，是专业从事工业气体制配、销售、运输，以及集中供气系统设备安装、液态气体供应和售后服务的综合型服务公司。公司生产、经营各种液态气体和压缩气体，主要品种如氧、氮、氩、二氧化碳，氢气、天然气以及工业切割用燃气等。

01制造业困局，增量市场的“生死突围”

2024年中国工业气体市场规模突破2842亿元，在传统制造领域需求趋缓与战略性新兴产业爆发的结构性调整中，头部企业正经历深度转型的阵痛期。 "制造业突围不是非此即彼的选择题，而是需要左右手互搏的艺术。 " 赵总提出的"双轮驱动战略" 直击行业变革本质： "传统大宗气体业务需要向全生命周期服务转型，实现客户产线用气效率的二次挖掘，而电子特气等高附加值产品必须在新兴赛道如瞄准半导体、新能源等领域建立技术壁垒。"

虽坐拥20 年行业积淀，但神气气体在电子半导体、新能源等新兴领域客户开发面临不少阻碍，销售团队仍在用传统方式获客。"客户名单躺在业务员手机通讯录里，销售70%订单依赖熟人转介绍。" 谈起三年前接手的家族企业，赵总的眉头仍会不自觉地收紧。

更让这位化工专业出身的少帅焦虑的是行业剧变，2020年后，随着合肥"芯屏汽合"战略的推进，本地突然涌现出大批需要高纯度特种气体的半导体企业，如何才能高效联系这些手握大额订单的客户？

"不是我们技术达不到，而是战场已经升维。" 赵总在车间指着正在灌装的电子级超纯氨气罐说，"这些价值千金的气体，需要精准对接晶圆厂、面板厂的工艺工程师，但传统销售模式就像蒙眼找路。"

02以AI破局，一张数字地图打开千亿市场

转机出现在 2023 年春天，当赵总第一次看到探迹的演示效果，就感觉眼前一亮。"输入半导体材料 、合肥 、注册资本 5000 万以上 、生产型企业四个标签，3秒生成上千家目标企业名单。 " 赵总至今记得那个震撼时刻，"每家企业的采购负责人关键信息清清楚楚。"

这种主动出击的精准获客模式，彻底改变了神气气体的作战方式。销售团队开始按新能源、半导体、智能制造等赛道分组，通过探迹的行业知识库定制专属话术。

最经典的案例当属拿下一家新电上市企业的订单——销售人员在探迹后台发现这家巨头新设储能电池产线后，提前三个月布局技术方案，最终击败多家外资企业，达成长期合作协议，预计合作金额达千万元以上。 这一战役不仅打开新能源市场突破口，更实现新能源业务年增速 100%，销售人均产能提升 230%。

数字化变革延伸至管理末梢。通过探迹 CRM 系统，赵总可实时监控拜访量、客户获取率等核心指标，系统自动生成的客户生命周期管理报表让管理半径从200公里扩展至整个长三角，新兴行业客户占比从12% 跃升至45%。

面对“存量市场”，赵总揭秘传统客户的价值重构术："我们不仅给这家老客户提供工业气体，而且还做空压站AI节能改造，帮他们年省电费100多万元。" 神气气体将单纯的供气服务升级为 "能效管家"，这种 "制造即服务" 的思维转变，让老客户的终身价值成功二次挖掘。

03子承父业，两代人的“工业浪漫”

数字化带来的改变远不止于此。在DCS安全巡检系统监控下，每支气瓶都拥有数字身份证，扫码即可追溯全生命周期数据；GCS 智能追溯系统则将安全事故率压降至0.12ppm，达到欧盟标准。 这些硬核科技，成为神气气体拿下多个领域关键定点的筹码。

"真正的制造升级不是买几台机器人，而是重构企业基因。" 赵总介绍着实施节能改造的空压站，这里通过AI 算法优化后的能源成本降低15%，相当于每年为客户省下一座小型水电站的发电量。在 "双碳" 目标驱动下，这套节能方案已为神气气体带来千万元新增订单。

采访尾声，赵总掏出手机展示家庭群聊记录。60多岁的父亲最新转发的是DeepSeek对行业影响的信息，紧跟其后的是他对AI等新技术功能的试用反馈。"老爷子现在是我们数字化转型的'体验官'"。

这种跨越代际的创新传承，在神气气体演化为独特的企业哲学。暮色渐浓，厂区路灯次第亮起。赵总的皮鞋声与钢制楼梯的碰撞声回荡在廊道，这个曾经想进实验室的年轻人，正在用数字化写新的工业传奇。

正如赵总所言："作为企业家我们眼睛不该只盯着财报数字，更要关注每一位员工——因为每一次对‘小问题’的较真，都是在守护工人的安全。扎根实业，仰望星空，也许正是我们正是我们这一代接班人的共同烙印。”