精密伺服新锐借力AI异军突起，民族设备品牌走向世界

在新能源汽车、军工航天等高端制造领域快速崛起的当下，伺服压力机作为精密成形的核心装备正迎来爆发式增长，国产伺服锻压技术正从“进口替代”迈向“全球引领”。AI技术正成为国产设备厂家扩大市场占有率的破局关键，苏州斯特智能科技有限公司作为国产设备崛起的一股重要力量，通过探迹AI精准挖掘高意向企业、赋能新人快速成单，带动40%的业绩增长，为其在增量市场中抢占先机提供重要助力。

品牌导览

苏州斯特智能科技有限公司（以下简称：斯特智能）为客户提供从具有自主知识产权的伺服压力机、伺服电机、伺服驱动和控制系统、冲压件工艺分析、冲压自动化周边装置的一站式整体解决方案。斯特智能致力于成为中国独立自主开发伺服压力机控制系统及伺服压力机一站式解决方案的民族品牌。

01 智能设备新锐突起，抢占获客新优势

在斯特智能装备的扬州工厂里，一排排伺服压力机整装待发。这家成立于2021年的年轻企业，用不到五年时间在新能源汽车、军工等高端制造领域异军突起，拥有完整的知识产权体系，主传动结构和关键零部件产品均为独立开发。

然而，技术上的领先很难直接转化为市场获客的优势。在国产设备厂商抢占市场的关键窗口期，谁能高效触达分散在各行各业的潜在客户，意味着拿到强大竞争优势。斯特智能副总经理任总坦言，伺服压力机的应用场景极为广泛，从新能源汽车电池结构件、制冷家电，到军工航天，客户分布在不同的产业带和行业领域，且智能设备复购率低，客户成交周期长，这意味着企业必须持续开拓大量新客户才能保持增长。机缘巧合下，斯特智能接触到了探迹AI机械设备版，AI技术可以帮团队解决客户基数开拓的问题，还能帮销售作判断，让新人也能快速上手，双方一拍即合决定合作。

02 用AI掘金增量市场，撬动新能源蓝海

引入探迹AI后，斯特智能的销售体系经历了一场由内而外的变革。“探迹AI给我们挖掘了更多的客户，也便于我们后期对客户的跟踪。”任总介绍道。但在他看来，探迹带来的远不止是线索量的增加，更是一整套精细化的销售方法论。

首先是销售团队的重构与行业聚焦。斯特智能将销售团队按下游行业分组，一部分团队聚焦于新能源电池结构件，一部分聚焦于军工，还有团队负责制冷和家电领域。这种分工的逻辑很清晰：让销售人员更加专业，结合市场深耕细作，把专业知识带给客户，提供最专业的服务。

“探迹AI智能体挖掘到新能源电池壳的客户，就给电池壳的团队；军工的客户就给军工的团队。”任总说，“以前可能大家业务交叉，相互抢单，现在就没有这种情况了。”

其次是高效背调让销售更有底气。销售可以在探迹AI查看潜在客户的月产值、现有设备品牌、过往采购记录，综合判断客户的购机需求和支付能力，同时团队能根据法律风险提醒提前规避“老赖”客户。通过招投标信息销售还能关注到客户过往的设备供应商，为切入谈判找到突破口。

效果很快体现在业绩上。在新能源汽车电池结构件这个增量最高的赛道，斯特智能不仅拿下了宁德时代下级供应商的订单，还专门开辟了一条新产线来满足这一领域的出货需求。今年公司整体业绩增长超过15%，在新能源汽车、军工等细分行业里打出了一定的知名度。

03 销售团队战力升级 以中国伺服技术叩响全球大门

斯特智能团队扩张速度快，新人培养周期长，销售新人需要跟师傅跟单半年才能独立见客户，不仅要懂设备参数，还要懂客户的压装工艺、懂行业痛点。

“很多销售新人进来后，几个月不出单，自己都没信心了。”任总回忆道，“我们面对的行业多，决策链条长，涉及工艺工程师、设备主管、采购、老板等多重角色，新人根本不知道老板是谁，更谈不上建立信任。”现在，探迹AI除了解决触达难题，也能为新人培养提供助力。“现在新销售上手就能用探迹筛选客户，看到企业信息后知道怎么打电话、怎么聊，留存率明显提升了。

”对于销售团队的管理，任总有一套相辅相成的打法。一方面，他坚持行业聚焦的策略，继续扩大招人力度，每个小组做好行业深耕，另一方面，团队着手完善销售激励体系，提高销售奖励金额，让业务团队的成长与公司的发展同频共振。

“在整个伺服压力机的开发过程中，我们有完整的知识产权思路和控制技术，能给客户提供品质保证，也得到了客户的信赖。”任总的话语中透着一份笃定。在他看来，技术创新是企业的立身之本，而如何让技术创新更快地走向市场，则是决定企业能走多远的另一条腿。他表示，“未来，斯特智能要做的不仅是国产替代，更是以自主技术参与全球竞争。我们的技术已经能够对标国际品牌，现在有了AI工具的加持，市场开拓的步子可以迈得更大。”