为更好地助力中小企业提升经营管理能力，实现业绩增长，2022年探迹科技特别推出VIP精品课系列直播课程。我们通过分析当下中小企业的运营模式，邀请资深导师结合大厂管理经验，以每月一节的形式，给出一套涵盖招聘用人、业务运营、客户维护、组织规划四大板块的深度课程。

探迹专家团与课程研发团队共同定制主题，打磨课程内容。即使受到疫情频发、居家办公等客观因素影响，VIP课程仍在每月准时上线，与所有企业家和销售学员们准时相见，根据数据统计，最终系列课程累计观看人数上万人，从第一节关注至最后一节课程的学员，纷纷表示收获颇丰。在年末之际，让我们共同回顾全年的课程体系和精彩内容吧！

Q1｜招聘用人板块

1月《中小企业如何精准招人》

1月探迹为赋能中小企业精准招人，课程内容聚焦掌握铺开招聘渠道的技巧，让企业家和管理者学会搭建招聘流程和漏斗，找到关键指标，做好招聘人次的同时，也提升人才签约率和忠诚度。

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2月《中小企业的选育用留》

为解决中小企业在人才选拔、培育、任用和留存的难题，本节课程将四大环节的核心拆解出来，用经过验证的实战方法，击破各个环节的难点。方法论结合实战经验，帮助企业家们从0到1组建销售铁军。

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3月《销售团队的绩效管理》

本节课从绩效设定、绩效考核、绩效追踪三方面展开，拆解绩效管理的底层逻辑，帮助企业通过绩效管理提升团队执行力，让业绩增长更加强劲。

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Q2｜业务运营板块

4月《销售沟通的黄金法则》

本节课从沟通出发，以销冠的视角，讲透“客户拒绝”底层逻辑，直击客户痛点构建万能话术框架，学会换种方式讲卖点，同时教你搭建Top Sales都在用的销售工具库。

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5月《销售冠军的日常修炼》

5月我们邀请到探迹年度销售冠军，为大家详细梳理To B销售全流程，既有可复制落地的实操分享，也有可以举一反三的理论分析，传授销冠掌握高效时间管理的秘诀。

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6月《销售管理三步走》

本节课从资深销售管理者经验出发，提炼出可供企业借鉴的管理理念，教你如何拆解目标，跟踪过程，复盘结果，揭秘销冠团队的高效管理技巧和习惯。

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Q3｜客户维护板块

7月《B2B售后服务最佳SOP》

为了帮助企业在下半年的激烈竞争中寻找增量，本节课通过拆解售后服务标准SOP流程，分析与客户沟通的五大误区，并给出客户维护精华话术模板，助力企业搭建完善售后服务流程。

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8月《做好售后服务打开创收之路》

本节课聚焦老客户转介绍技巧，通过拆解推动老客户转介绍实操全流程，告诉你售后服务的八大关键要素应用。助力销售通过售后服务实现客户“裂变式”转介绍，达成团队业绩突破性增长。

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9月《促进业绩增长的客情维护法则》

本节课从客情维护出发，结合日常促进产品增购、复购的技巧，总结出销售必学的客情维护法则，揭秘大厂客情维护5大核心要素。同时还讲解了如何通过PDP性格测试进行客户分析，让销售知己知彼，百战不殆。

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Q4 | 组织规划板块

10月《企业文化打造的八大工具》

10月课程从企业文化出发，借助打造企业文化的八大工具，手把手教企业家从0到1搭建销售铁军文化，形成企业独特的竞争力，提升企业凝聚力，让销售文化更好地激励销售，在Q4冲刺年末销售业绩。

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11月《做好年度复盘，业绩决胜千里》

年末阶段，每个企业都将进入复盘环节，本节课总结出年度复盘的六步方法论，同时拆分出复盘的具体步骤，资深业务Leader揭秘大厂常用的年度复盘全流程技巧，提供给大家复盘可用的工具。

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12月《做好年度规划，开启2023增长之路》

最后一节课，为了帮助企业提前准备2023年的战役，课程聚焦“年度规划”板块，剖析企业在做年度规划中常见的困难，并基于“5+1年度规划体系”，告诉所有企业明年要怎么打赢增长之战。

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自此，探迹VIP精品课系列课程圆满结束，12节课程，12个聚焦点，12位资深专家，陪伴所有客户伙伴走过全年的学习旅程，也见证了许多销售的成长，许多团队的壮大，帮助企业实现实实在在的增长。2022年，线下活动频繁受阻，探迹赋能的脚步却走得更快更远，通过线上活动连接全国各地企业，共同迈向数字化升级的道路。

接下来，探迹将继续致力于为企业提供更完善的数字化产品服务和知识内容，助力企业提升营销和管理效率，找到新增量。更多探迹活动，敬请期待。